Πωλήσεις - Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing https://epixeirein.gr Ιδέες, συμβουλές και λύσεις Μάρκετινγκ για τον σύγχρονο επαγγελματία Wed, 11 Sep 2013 16:38:21 +0000 el hourly 1 https://wordpress.org/?v=7.1 https://epixeirein.gr/wp-content/uploads/2016/02/cropped-logo-epixeirein-512x512-300x300.jpg Πωλήσεις - Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing https://epixeirein.gr 32 32 3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων “Πωλήσεις: Φέρνουμε τα Κάτω-Πάνω” https://epixeirein.gr/2012/06/25/3%ce%bf-%cf%80%ce%b1%ce%bd%ce%b5%ce%bb%ce%bb%ce%ae%ce%bd%ce%b9%ce%bf-%cf%83%cf%85%ce%bd%ce%ad%ce%b4%cf%81%ce%b9%ce%bf-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83%ce%b5%cf%89%ce%bd-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83/ https://epixeirein.gr/2012/06/25/3%ce%bf-%cf%80%ce%b1%ce%bd%ce%b5%ce%bb%ce%bb%ce%ae%ce%bd%ce%b9%ce%bf-%cf%83%cf%85%ce%bd%ce%ad%ce%b4%cf%81%ce%b9%ce%bf-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83%ce%b5%cf%89%ce%bd-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83/#respond Mon, 25 Jun 2012 09:19:39 +0000 http://epixeirein.gr/?p=5238 Το 3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων αποτελεί τη συνέχεια των δύο προηγούμενων εξαιρετικά επιτυχημένων εκδηλώσεων στις οποίες συμμετείχαν πλέον των 1,000 ανωτάτων και ανωτέρων διευθυντικών στελεχών, τόσο του Ιδιωτικού όσο και του Δημόσιου Τομέα, καθώς και πολλοί επιχειρηματίες. Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος σε συνεργασία με το Εργαστήριο Μάρκετινγκ (Athens Laboratory of Research in Marketing – A.LA.R.M.) ...

The post 3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων “Πωλήσεις: Φέρνουμε τα Κάτω-Πάνω” first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]>

Το 3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων αποτελεί τη συνέχεια των δύο προηγούμενων εξαιρετικά επιτυχημένων εκδηλώσεων στις οποίες συμμετείχαν πλέον των 1,000 ανωτάτων και ανωτέρων διευθυντικών στελεχών, τόσο του Ιδιωτικού όσο και του Δημόσιου Τομέα, καθώς και πολλοί επιχειρηματίες.

Το Ινστιτούτο Πωλήσεων Ελλάδος σε συνεργασία με το Εργαστήριο Μάρκετινγκ (Athens Laboratory of Research in Marketing – A.LA.R.M.) και το Εργαστήριο Ηλεκτρονικού Εμπορίου & Ηλεκτρονικού Επιχειρείν (ELTRUN) του Οικονομικού Πανεπιστημίου Αθηνών διοργανώνουν το  3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων με θέμα «ΠΩΛΗΣΕΙΣ. Φέρνουμε τα Κάτω – Πάνω».

Στόχος του συνεδρίου είναι να συζητηθούν και να αναλυθούν καίρια θέματα που αφορούν τις πωλήσεις στην Ελλάδα την περίοδο της κρίσης σε τέσσερις ενότητες:

  • Ελλάδα 2020: Μαθαίνοντας από την εμπειρία άλλων χωρών
  • Το βαρόμετρο των Πωλήσεων: Νέες τάσεις και προκλήσεις στο ευρωπαϊκό και ελληνικό επίπεδο
  • Καινοτομία: Οδηγώντας στην επιτυχία με τα νέα ψηφιακά κανάλια
  • Το Εγχειρίδιο των Πωλήσεων ΞΑΝΑΓΡΑΦΕΤΑΙ

Ομιλητές θα είναι γνωστά και επιτυχημένα στελέχη πωλήσεων, επιχειρηματίες/ CEOs καθώς και αναγνωρισμένοι ακαδημαϊκοί και οι παρουσιάσεις θα βασισθούν σε βέλτιστες πρακτικές γνωστών εταιριών και σε πρωτότυπες έρευνες/μελέτες.

Η ημερομηνία υποβολής των αιτήσεων συμμετοχής στο Συνέδριο είναι μέχρι την Δευτέρα 25 Ιουνίου και το κόστος συμμετοχής είναι δωρεάν για τα Μέλη (οικονομικά τακτοποιημένα για το 2012) και 100 ευρώ για τα μη Μέλη, το Συνέδριο θα γίνει την Πέμπτη 28 Ιουνίου στο Κτήμα Πεντελικόν.

Για περισσότερες πληροφορίες και για την αίτηση συμμετοχής μπορείτε να επισκεφτείτε τους ιστότοπους www.ipe.org.gr, www.salesingreece.org καθώς και στην κα. Μαρία Ξενάκη τηλέφωνο: 6948 949594, e-mail: contact@ipe.org.gr.

 

Πηγή άρθρου: startupgreece.gov.gr

The post 3ο Πανελλήνιο Συνέδριο Πωλήσεων “Πωλήσεις: Φέρνουμε τα Κάτω-Πάνω” first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]> https://epixeirein.gr/2012/06/25/3%ce%bf-%cf%80%ce%b1%ce%bd%ce%b5%ce%bb%ce%bb%ce%ae%ce%bd%ce%b9%ce%bf-%cf%83%cf%85%ce%bd%ce%ad%ce%b4%cf%81%ce%b9%ce%bf-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83%ce%b5%cf%89%ce%bd-%cf%80%cf%89%ce%bb%ce%ae%cf%83/feed/ 0 Σταματήστε να πουλάτε https://epixeirein.gr/2011/05/16/stop-selling/ https://epixeirein.gr/2011/05/16/stop-selling/#comments Mon, 16 May 2011 10:42:31 +0000 http://epixeirein.gr/?p=2471 Πολλοί Μαρκετίστες, ακόμα και επιχειρηματίες με πολυετή εμπειρία στην αγορά, αγνοούν μια μεγάλη αλήθεια. Κανείς ΔΕΝ ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή για ότι άλλο προωθείτε. Μπορεί να ακούγεται σκληρό,  αλλά θα πρέπει να το αποδεχτείτε. Έχει αποδειχτεί στην πράξη, ότι οι άνθρωποι όταν αγοράζουν σκέφτονται μόνο τον εαυτό τους. Σκέφτονται μόνο ...

The post Σταματήστε να πουλάτε first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]> Πολλοί Μαρκετίστες, ακόμα και επιχειρηματίες με πολυετή εμπειρία στην αγορά, αγνοούν μια μεγάλη αλήθεια.

Κανείς ΔΕΝ ενδιαφέρεται για το προϊόν ή την υπηρεσία σας ή για ότι άλλο προωθείτε.

Μπορεί να ακούγεται σκληρό,  αλλά θα πρέπει να το αποδεχτείτε.

Έχει αποδειχτεί στην πράξη, ότι οι άνθρωποι όταν αγοράζουν σκέφτονται μόνο τον εαυτό τους. Σκέφτονται μόνο “τι θα πάρουν” από το προϊόν ή την υπηρεσία σας και τίποτα άλλο δεν τους ενδιαφέρει.

Όμως τι πραγματικά σημαίνει αυτό;

Θα σας δώσω μια μικρή συμβουλή για το Μάρκετινγκ που θα σας βοηθήσει να κερδίσετε περισσότερα από την δουλειά σας.

Οι άνθρωποι ΔΕΝ αγοράζουν προϊόντα. Αγοράζουν ΛΥΣΕΙΣ ΣΤΑ ΠΡΟΒΛΗΜΑΤΑ τους.

Σίγουρα ακούγεται αυτονόητο, όμως πολλοί δεν το αξιολογούν σωστά. Εκεί όμως κρύβεται το μυστικό!

Οι άνθρωποι δεν θέλουν φωτογραφίες – θέλουν αναμνήσεις.

Δεν αγοράζουν αντιρυτιδική κρέμα – αγοράζουν ελπίδα.

Δεν αγοράζουν Rolex – αγοράζουν prestige.

Δεν θέλουν όμορφο γκαζόν και ωραία λουλούδια – θέλουν οι φίλοι και οι γείτονες τους να ζηλεύουν όταν κοιτούν το σπίτι τους και οι ίδιοι να νοιώθουν καλά για τον εαυτό τους.

Δεν αγοράζουν υπηρεσίες Μάρκετινγκ – αγοράζουν τον τρόπο για περισσότερα χρήματα

Κάθε προϊόν ή υπηρεσία, on-line και off-line, μπορεί να “ταιριάξει” με ένα βαθύτερο συναίσθημα ή υποσυνείδητη επιθυμία και ανάγκη που οι άνθρωποι έχουν. Και όταν εσείς καταφέρετε να κάνετε αυτή την “σύνδεση” για το προϊόν σας, τότε να είσαστε σίγουροι ότι θα κερδίσετε σταδιακά την εμπιστοσύνη της αγοράς και θα προηγείστε κατά πολύ από τον υπόλοιπο ανταγωνισμό.

Όταν ο υποψήφιος πελάτης δει την προσφορά του προϊόντος σας, στην εφημερίδα, περιοδικό, tv ή την ακούσει στο ραδιόφωνο θα πρέπει να δει τον εαυτό του μέσα σε αυτή. Να δημιουργήσει αυτόματα μια σύνδεση μεταξύ των αναγκών και επιθυμιών του εαυτού του και των λύσεων που προτείνει το προϊόν σας. Τίποτα λιγότερο!

Για να κερδίσετε περισσότερα από την δουλειά σας, θα πρέπει πρωτίστως να βρείτε τι ψάχνει ο πελάτης, τι τον προβληματίζει, ποιες λύσεις αναζητάει, και τι πραγματικά θέλει να κερδίσει μέσα από την αγορά του προϊόντος σας. Δώστε σημασία σε αυτό, και μην το υποτιμάτε.

Ο σημαντικότερος λόγος που οι περισσότερες μικρές επιχειρήσεις αποτυγχάνουν στο Μάρκετινγκ και τις πωλήσεις, είναι γιατί επικεντρώνονται να πουλήσουν με κάθε τρόπο το προϊόν τους, αντί να δημιουργήσουν μια λύση στο πρόβλημα του υποψήφιου πελάτη και να την προβάλουν επιτυχημένα.

Σταματήστε λοιπόν να πουλάτε και δώστε λύσεις στους πελάτες σας.

 

The post Σταματήστε να πουλάτε first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]> https://epixeirein.gr/2011/05/16/stop-selling/feed/ 1 Πως θα Προβλέψετε τις Πωλήσεις σας https://epixeirein.gr/2007/09/29/pos-tha-provlepsete-tis-poliseis-sa/ https://epixeirein.gr/2007/09/29/pos-tha-provlepsete-tis-poliseis-sa/#respond Sat, 29 Sep 2007 08:47:00 +0000 http://epixeirein.gr/?p=29 Σίγουρα όχι με μια μαγική σφαίρα! Υπάρχουν και άλλοι τρόποι που στηρίζονται λιγότερο στην “τύχη”. Η Πρόβλεψη Πωλήσεων αποτελεί ένα σπουδαίο “εργαλείο” για κάθε επιχείρηση. Η εμπειρία μου, έχει δείξει ότι λίγοι είναι οι άνθρωποι εκείνοι που θα καθίσουν σοβαρά να σκεφτούν ένα πλάνο προβλέψεων των πωλήσεων τους. Και όσοι το κάνουν ξεχνούν σημαντικά δεδομένα ...

The post Πως θα Προβλέψετε τις Πωλήσεις σας first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]> Σίγουρα όχι με μια μαγική σφαίρα! Υπάρχουν και άλλοι τρόποι που στηρίζονται λιγότερο στην “τύχη”. Η Πρόβλεψη Πωλήσεων αποτελεί ένα σπουδαίο “εργαλείο” για κάθε επιχείρηση. Η εμπειρία μου, έχει δείξει ότι λίγοι είναι οι άνθρωποι εκείνοι που θα καθίσουν σοβαρά να σκεφτούν ένα πλάνο προβλέψεων των πωλήσεων τους. Και όσοι το κάνουν ξεχνούν σημαντικά δεδομένα απέξω. Παρακάτω έχω κάνει μια μικρή προσέγγιση, και δίνω την μεθοδολογία που χρησιμοποιώ στις περισσότερες επιχειρήσεις.

Καταρχήν θα πρέπει να κατανοήσουμε την σπουδαιότητα ενός τέτοιο εργαλείου, οικονομικού προγραμματισμού. Ένα “πλάνο προβλέψεων”, σας βοηθάει να σχεδιάσετε με μεγαλύτερη ακρίβεια το μέλλον της επιχείρησης σας, να προσδιορίσετε προβλήματα και να ανακαλύψετε νέες ευκαιρίες, να προγραμματίσετε τις δράσεις σας, να προετοιμαστείτε για το απρόσμενο, να διοικήσετε την επιχείρηση σας περισσότερο αποτελεσματικά και με μεγαλύτερη ακρίβεια. Η πρόβλεψη των πωλήσεων αποτελεί αναμφισβήτητα ένα από τα πιο σημαντικά εργαλεία στα χέρια σας.

Πριν ξεκινήσουμε, είναι μερικές ερωτήσεις που θα πρέπει να ξεκαθαρίσετε, και τις οποίες πιθανόν να μην σκέφτεστε πολύ συχνά, και καλό θα ήταν να πάρετε μολύβι και χαρτί. Καταγράψετε τις απαντήσεις σας:

  • Πόσους νέους πελάτες κερδίζετε κάθε χρόνο;
  • Πόσους πελάτες χάνετε κάθε χρόνο;
  • Ποιος είναι ο μέσος όρος πωλήσεων για κάθε πελάτη;
  • Υπάρχουν κάποιοι συγκεκριμένοι μήνες, που κερδίζετε ή και χάνεται περισσότερους πελάτες από ότι συνήθως;

ΠΑΡΑΔΕΙΓΜΑ
Έστω ότι έχετε αυτή τι στιγμή ένα πελατολόγιο 200 ανθρώπων. Εάν έχετε υπολογίσει ότι κάθε χρόνο κερδίζετε 50 νέους πελάτες, ενώ χάνεται 10 παλιούς, τότε θα υπολογίσετε 40 πελάτες επιπλέων για την επόμενη χρονιά (240). Εάν υπολογίσετε τώρα, βάση στοιχείων προηγούμενων ετών, έναν μέσο όρο χρημάτων που σας αφήνει κάθε πελάτη σας, ας πούμε στα 200 ευρώ ετησίως, τότε αυτό σημαίνει ότι για την επόμενη χρονιά, θα πρέπει να περιμένετε επιπλέων 40×200=8.000 ευρώ. Και η συνολική πρόβλεψη για τις πωλήσεις σας θα είναι 48.000 ευρώ (200×200+8.000=48.000). Τώρα στο ποσό αυτό υπολογίστε και τα έξοδα σας, λειτουργικά και τρέχοντα, και θα δείτε στο τέλος τι θα σας μείνει!

Αυτό θα σας βοηθήσει σίγουρα να προγραμματίσετε και να σχεδιάσετε καλλίτερα, και πιο έξυπνα το μέλλον της επιχείρησης σας αλλά και το δικό σας. Εάν δεν είσαστε και πολύ ευχαριστημένοι με τα νούμερα, μην προσπαθήσετε να τα τραβήξετε προς τα πάνω! Είναι ένα από τα μεγαλύτερα λάθη που κάνουν οι περισσότεροι. Να είσαστε ρεαλιστές για την κατάσταση που έχετε να αντιμετωπίσετε. Αυτό θα σας βοηθήσει και θα σας δώσει το κίνητρο, να αναλάβετε δράση και να θέσετε στόχους για ένα καλλίτερο μέλλον.

Αν τελικά την επόμενη χρονιά δείτε ότι πέσατε αρκετά έξω, βρείτε γιατί έγινε αυτό! Τι δεν υπολογίσατε σωστά; Είναι κάτι που ξεχάσατε να θέσετε ως παράγοντα; Συνέβηκε κάτι εντελώς απρόσμενο; Σε τι ποσοστό το απρόσμενο αυτό γεγονός επηρέασε τις πωλήσεις σας, είτε προς τα πάνω είτε προς τα κάτω; Χρησιμοποιήστε το ποσοστό αυτό των “απρόσμενων παραγόντων”, ως ποσοστό απόκλισης από το προβλεπόμενο πλάνο για τις πωλήσεις σας τον επόμενο χρόνο. Με τον καιρό θα βελτιώνεται τις εκτιμήσεις σας όλο και περισσότερο, ενώ το πλάνο των προβλέψεων για τις πωλήσεις, θα αποτελέσει απαραίτητο συμβουλευτικό εργαλείο για την πορεία της επιχείρηση σας στο μέλλον.

The post Πως θα Προβλέψετε τις Πωλήσεις σας first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

]]> https://epixeirein.gr/2007/09/29/pos-tha-provlepsete-tis-poliseis-sa/feed/ 0