Έκθεση

Η Βόρεια Ελλάδα υποδέχεται ένα από τα σημαντικότερα επιχειρηματικά γεγονότα, τη διεθνή έκθεση KEM FRANCHISE προσφέροντας στο ευρύ κοινό τη δυνατότητα να ενημερωθεί για τις επιτυχημένες επιχειρηματικές συνταγές που υπάρχουν στην αγορά και να ανοίξει άμεσα τη δική του επιχείρηση.

Επιτυχημένα ονόματα από το χώρο του franchise υποδέχονται από τις 13-15 Νοεμβρίου στο ξενοδοχείο Porto Palace στη Θεσσαλονίκη, επίδοξους επιχειρηματίες από όλη την Ελλάδα και παρουσιάζουν «έτοιμες» επιχειρηματικές λύσεις όπως αυτές λειτουργούν στην Ελλάδα και το εξωτερικό.

Το franchise με στοιχεία και αριθμούς

Οι αλυσίδες franchise συνεχίζουν να αναπτύσσονται παρά το γεγονός ότι τα τελευταία επτά έτη στην Ελλάδα έχουν κλείσει περισσότερες από 230.000 μικρομεσαίες επιχειρήσεις σε όλους τους κλάδους.

Σύμφωνα με τη νέα έκθεση που δημοσίευσε το Παρατηρητήριο Franchise για το α’ τετράμηνο του 2015, το franchise προσφέρει βασική εναλλακτική λύση για επιχειρηματίες που θέλουν να αναπτύξουν δραστηριότητα εν μέσω κρίσης. Η αυξημένη βιωσιμότητα των επιχειρήσεων που έχουν ενταχθεί σε δίκτυα οφείλεται στην ιδιαίτερη δομή και λειτουργία τους καθώς όπως αναφέρεται:

• Λειτουργούν με καλύτερα περιθώρια κέρδους
• Διαθέτουν μοναδικά προϊόντα και διαφοροποιούνται
• Αποτελούν εγγύηση για τους καταναλωτές, λόγω της αξιοπιστίας του brand/δικτύου.
• Επωφελούνται από προσφορές, προωθητικές ενέργειες και διαφημίσεις της μητρικής εταιρείας.
• Ανανεώνουν concept και προϊοντικό μίγμα, ώστε να παραμένουν συνέχεια ανταγωνιστικά.

Απαίτηση για ένταξη του franchise στο ΕΣΠΑ

Αξίζει να σημειωθεί ότι όσον αφορά στη χρηματοδότηση των εταιρειών franchise ανοιχτό παραμένει το ενδεχόμενο ένταξής τους στο ΕΣΠΑ 2014-2020 καθώς σε εξέλιξη βρίσκονται οι συζητήσεις του Συνδέσμου Franchise Ελλάδος με τον Υφυπουργό Οικονομίας, Ανάπτυξης και Τουρισμού αρμόδιο για θέματα ΕΣΠΑ, Αλέξη Χαρίτση.

Οι κλάδοι που έρχονται πρώτοι στις προτιμήσεις του επιχειρηματικού κοινού

Όπως προκύπτει από έρευνα που δημοσιεύθηκε στο πλαίσιο της Διεθνούς Έκθεσης KEM Franchise, τρεις στους 10 επιχειρηματίες αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες στον κλάδο της εστίασης και τρεις στους τέσσερις σχεδιάζουν να επενδύσουν έως 100.000 ευρώ ως αρχικό κεφάλαιο.

Η μικρή εστίαση, ο καφές προσελκύουν το επενδυτικό ενδιαφέρον λόγω του σχετικά μικρού αρχικού κεφαλαίου που απαιτείται και τις λιτές και ευέλικτες δομές ενώ υπάρχουν υψηλά περιθώρια μεικτού κέρδους. Άνοδο παρουσιάζει ωστόσο και ο κλάδος της ομορφιάς και των καλλυντικών καθώς και ο κλάδος λιανικής τροφίμων όπως είναι τα σούπερ-μάρκετ και μίνι-μάρκετ.

Συγκεκριμένα, κλάδος της ομορφιάς και των καλλυντικών παρουσιάζει έντονο ενδιαφέρον και υψηλό δείκτη ανάπτυξης, κυρίως μέσω των αλυσίδων αρωμάτων και προϊόντων περιποίησης. Παράλληλα, τα μίνι μάρκετ και σουπερμάρκετ κεντρίζουν διαχρονικά το επενδυτικό ενδιαφέρον, προσφέροντας επιχειρηματικές λύσεις με υψηλούς κύκλους εργασιών και κερδοφορία.

Σύμφωνα με στοιχεία του ΙΕΛΚΑ και της ΕΛ.ΣΤΑΤ την 5ετία 2010-2014 το λιανεμπόριο τροφίμων παρουσιάζει αύξηση της απασχόλησης κατά 1,60%, σε αντίθεση με το σύνολο του λιανικού εμπορίου το οποίο παρουσιάζει μείωση κατά 7,15% και συνολικά με την ελληνική οικονομία η οποία παρουσιάζει μείωση κατά 19,44%. Συγκεκριμένα για το 2014 το λιανεμπόριο τροφίμων παρέμεινε σχεδόν αμετάβλητο με τον δείκτη να μειώνεται ελάχιστα κατά 0,24% σε σχέση με το 2013, παρουσιάζοντας όμως σημαντική αύξηση κατά 2,69% το 4^ο τρίμηνο του 2014, η οποία συνεχίζεται και το 1^ο τρίμηνο του 2015. Συνολικά το λιανικό εμπόριο παρουσιάζει επίσης σταθεροποιητική τάση το 2014 με ελάχιστη μείωση κατά 0,15% σε σχέση με το 2013.

Εξαιτίας της αύξησης που παρουσιάζει την τελευταία 4ετία το λιανεμπόριο τροφίμων και της ταυτόχρονης μείωσης των άλλων εμπορικών κλάδων, πλέον η απασχόληση του λιανεμπορίου τροφίμων αντιπροσωπεύει σχεδόν το 40% της απασχόλησης του λιανικού εμπορίου και το 31% συνολικά του λιανικού και χονδρικού εμπορίου. Παράλληλα, ενώ η άμεση απασχόληση στο λιανεμπόριο τροφίμων το 2010 αντιπροσώπευε το 4,37% της Ελληνικής αγοράς εργασίας, το 2014 αντιπροσωπεύει το 5,57%, ξεπερνώντας κλάδους όπως είναι οι Κατασκευές, οι Μεταφορές και η Υγεία.

Μαξ Κωνσταντινίδης: «Το franchise ανοίγει επιχειρήσεις, όταν όλα κλείνουν…»

Σύμφωνα με τον διοργανωτή της έκθεσης ΚΕΜ FRANCHISE, κ. Μαξ Κωνσταντινίδη, «το franchise εξακολουθεί να αντέχει σε μια περίοδο ύφεσης, capital controls και έντονου ανταγωνισμού. Βασικός λόγος είναι το ιδιαίτερο καθεστώς λειτουργίας των εταιρειών franchise οι οποίες αποτελούν «δοκιμασμένες» συνταγές που δεν αφήνουν περιθώρια αποτυχίας. Ο κλάδος εξακολουθεί να αναπτύσσεται παρά το γεγονός ότι έχουν κλείσει τουλάχιστον 250.000 επιχειρήσεις το τελευταίο διάστημα προκαλώντας ντόμινο αλυσιδωτών αρνητικών εξελίξεων στην ευρύτερη οικονομία.»

Πηγή: ΚΕΜ Franchise

The post Έκθεση KEM FRANCHISE στη Θεσσαλονίκη 13-15 Νοεμβρίου 2015 first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Το ευρύ κοινό που ενδιαφέρεται να ανοίξει την δική του επώνυμη επιχείρηση θα έχει την ευκαιρία να ενημερωθεί από τις γνωστές αλυσίδες όλων των κλάδων για τις προϋποθέσεις , τα απαιτούμενα κεφάλαια και τους τρόπους συνεργασίας ενώ στο πλαίσιο της έκθεσης θα πραγματοποιηθούν δωρεάν σεμινάρια επιχειρηματικότητας.

Όπως προκύπτει από έρευνα που θα δημοσιευθεί στο πλαίσιο της Διεθνούς Έκθεσης KEM Franchise, τρεις στους δέκα επιχειρηματίες αναζητούν επενδυτικές ευκαιρίες στον κλάδο της εστίασης και τρεις στους τέσσερις σχεδιάζουν να επενδύσουν έως 100.000 ευρώ ως αρχικό κεφάλαιο.

Η μικρή εστίαση και ο καφές  καλλυντικά προσελκύουν το επενδυτικό ενδιαφέρον λόγω του σχετικά μικρού αρχικού κεφαλαίου που απαιτείται και τις λιτές και ευέλικτες δομές ενώ υπάρχουν υψηλά περιθώρια μεικτού κέρδους.

Παράλληλα με την Διεθνή Έκθεση ΚΕΜ Franchise θα πραγματοποιηθεί και η Έκθεση Business Opportunity (Επώνυμες Εμπορικές Συνεργασίες), που απευθύνεται σε όσους θέλουν να εντάξουν στην επιχείρησή τους Shop in Shop, corner ή να ασχοληθούν με αποκλειστικές αντιπροσωπείες.

Η Διεθνής Έκθεση ΚΕΜ Franchise διοργανώνεται υπό την αιγίδα της Εθνικής Συνομοσπονδίας Ελληνικού Εμπορίου, του Συνδέσμου Franchise Ελλάδος, του Παγκόσμιου Συμβουλίου Franchise και της Ευρωπαϊκής Ομοσπονδίας Franchise.

Κατά τη διάρκεια της Έκθεσης θα πραγματοποιηθούν σεμινάρια από επαγγελματίες του κλάδου που θα μεταφέρουν τις γνώσεις και εμπειρίες τους σε ότι αφορά το θεσμό του franchise.

Ώρες λειτουργίας της Έκθεσης:

Παρασκευή 27 Φεβρουαρίου: 18.00-21.30
Σάββατο-Κυριακή – Δευτέρα: 10.30-21.00

Για περισσότερες πληροφορίες επισκεφθείτε την επίσημη ιστοσελίδα της έκθεσης: www.kemexpo.gr.

[ UPDATE 5/3/2015] 

ΔΕΛΤΙΟ ΤΥΠΟΥ

Θέμα: Νέες συνεργασίες, διεθνείς προοπτικές και ανάπτυξη παρά την κρίση, οι τίτλοι τέλους για την 17^η ΔΙΕΘΝΗ ΕΚΘΕΣΗ FRANCHISE

Με αισιόδοξα μηνύματα για την επιχειρηματικότητα, την ανάπτυξη, την καινοτομία και την απασχόληση, έκλεισε τις πύλες της η 17^η διεθνής έκθεση KEM FRANCHISE, η οποία διοργανώθηκε από τις 27/2 έως 2/3 2015 στην Αθήνα, στο εκθεσιακό κέντρο MEC Παιανίας .

Η φετινή διοργάνωση φιλοξένησε αλυσίδες από την Ελλάδα, την Ευρώπη (Ισπανία, Βέλγιο, Κύπρο, Κροατία, Βουλγαρία κλπ), την Ν.Κορέα,  και υποδέχθηκε χιλιάδες επισκέπτες από όλη την Ελλάδα, τις αραβικές χώρες, τις ΗΠΑ, την Αγγλία κλπ, οι οποίοι υπέγραψαν επί τόπου με τους εκθέτες συμβάσεις συνεργασίας.

Αυξάνονται οι τομείς που εντάσσονται στο Fanchise

Σύμφωνα με τον διοργανωτή της έκθεσης, κ. Μαξ Κωνσταντινίδη: «Η φετινή έκθεση παρουσίασε πολλά διαφορετικά concepts και ήταν ανανεωμένη κατά 60%, ένα αρκετά μεγάλο ποσοστό το οποίο καταμαρτυρά την ποιοτική και ποσοτική εμβέλεια του κλάδου. Αποτελεί άλλωστε κοινή διαπίστωση ότι κάθε χρόνο όλο και περισσότεροι κλάδοι εντάσσονται στον χώρο του franchising προβάλλοντας αξιόλογα και πρωτότυπα  concept που ανταποκρίνονται όχι μόνο στις προσδοκίες των επίδοξων επιχειρηματιών να βασιστούν σε μία δοκιμασμένη αλλά πρωτότυπη ιδέα αλλά και στις ανάγκες ενός απαιτητικού καταναλωτικού κοινού, το οποίο δείχνει εμπιστοσύνη και προτίμηση στις επώνυμες επιχειρήσεις franchise.»

Πιο συγκεκριμένα, οι επισκέπτες είχαν την ευκαιρία να πληροφορηθούν για επικερδείς επενδύσεις σε τομείς όπως είναι: τρόφιμα (αλλαντικά, τυριά), ποτά, γκουρμέ και παραδοσιακά προϊόντα (μέλι, βότανα), καφέ, ζαχαροπλαστική, μαζική εστίαση (ψησταριές, σουβλάκια, πίτσα), super markets, mini markets, επιδιορθώσεις υποδημάτων, υπηρεσίες στεγνοκαθαριστηρίων, παιδική ένδυση, καλλυντικά/αρώματα, υπηρεσίες ευεξίας/ομορφιάς (χαμάμ, μασάζ κλπ), μεγάλα ψυχαγωγικά πάρκα, παιδικά πάρκα, επαγγελματικός εξοπλισμός (ηλεκτρομηχανολογικά συστήματα απορρόφησης υγρασίας κλπ), αρχιτεκτονικά γραφεία, είδη διακόσμησης εσωτερικών/εξωτερικών χώρων, εκπαιδευτικά κέντρα, υπηρεσίες εφαρμογών νέας τεχνολογίας για επιχειρήσεις, διαφημιστικά ποδήλατα, μεσιτικά γραφεία, εταιρείες εκτυπώσεων, εταιρείες συμβούλων franchise κλπ.

Το franchise με στοιχεία και αριθμούς

Όπως σημειώνει ο κ. Κωνσταντινίδης, διοργανωτής της έκθεσης,  «Η ανοδική πορεία της έκθεσης και του κλάδου τα τελευταία 16 χρόνια με τις εκατοντάδες επιχειρήσεις από τον χώρο του franchise να αποτελούν επιτυχημένα παραδείγματα βιωσιμότητας ειδικά σε περίοδο κρίσης όπως είναι αυτή που διανύουμε, διαψεύδουν τόσο τις δυσοίωνες προβλέψεις πολλών όσο και τις απαισιόδοξες εκτιμήσεις για το επώνυμο επιχειρείν. Οι αριθμοί μιλούν από μόνοι τους: το 1999 στην Ελλάδα υπήρχαν 192 αλυσίδες και σήμερα ξεπερνούν τις 700 στις οποίες δραστηριοποιούνται πάνω από 20.000 franchisees.

O κλάδος του franchising στην Ελλάδα απασχολεί πάνω από 120.000 εργαζομένους σηματοδοτώντας την θετική επίδραση του κλάδου στην οικονομική ανάπτυξη. Παρά το γεγονός ότι καθημερινά κλείνουν δεκάδες ανώνυμες επιχειρήσεις, το franchise αναπτύσσεται σταθερά: τα τελευταία χρόνια έχουν ανοίξει πάνω από 400 νέες επιχειρήσεις franchise με αρχική επένδυση που ξεπερνούσε τα 55.000.000 ευρώ. Άλλωστε, ιστορικά έχει αποδειχθεί ότι ο κλάδος επηρεάζεται πολύ λιγότερο από την ύφεση και την αστάθεια της οικονομίας καθώς θωρακίζεται από την εμπειρία, την ασφάλεια και τις οικονομίες κλίμακος που προσφέρουν οι όμιλοι franchise.

Οι επισκέπτες είχαν την δυνατότητα να βρουν την ευκαιρία που ανταποκρίνεται στις επαγγελματικές τους φιλοδοξίες και να ενημερωθούν παράλληλα μέσα από τα 25 διαφορετικά σεμινάρια που διοργανώσαμε για όλο το τετραήμερο.»

Δηλώσεις εκπροσώπων φορέων  για την επιχειρηματικότητα, το franchising και την οικονομία στο πλαίσιο της 17^ης  ΔΙΕΘΝΟΥΣ ΕΚΘΕΣΗΣ ΚΕΜ FRANCHISE

Το παρών στην 17^η ΔΙΕΘΝΗ ΕΚΘΕΣΗ FRANCHISE έδωσαν επικεφαλής φορέων των ελληνικών και διεθνών επιχειρήσεων, οι οποίοι αναφέρθηκαν στην συμβολή του franchise στην ανάπτυξη.

Χρήστος Φώλιας, Πρώην Υπουργός Ανάπτυξης και νυν Αντιπρόεδρος Ελληνο-αυστραλιανού Επιχειρηματικού Συμβουλίου

«Είναι η 17^η φορά που βρίσκομαι στην έκθεση KEM FRANCHISE καθώς είμαι πάντα εδώ για να κόψω την κορδέλα των εγκαινίων με διαφορετική κάθε φορά ιδιότητα. Θα ήθελα να σημειώσω ότι σε δύσκολους καιρούς συνήθως μειώνεται η διάθεση για ρίσκα ενώ μειώνονται και τα διαθέσιμα κεφάλαια. H έκθεση Franchise αποτελεί την ευκαιρία για κάτι σύγχρονο και αποδοτικό. Θα ήθελα να απευθυνθώ στους franchisors και να εκφράσω την σιγουριά ότι θα δώσουν περισσότερα κίνητρα για να εισέλθουν νέοι franchisees στην αγορά. Η αγορά είναι ψυχολογία…κλίμα, το οποίο δεν υπάρχει σε καλή κατάσταση στην Ελλάδα…Αυτό το κλίμα οφείλουμε να εξομαλύνουμε με ελκυστικές επιχειρηματικές ευκαιρίες και καλή διάθεση».

Κωνσταντίνος Μίχαλος, Πρόεδρος Εμπορικού & Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Αθηνών

«Αισθάνομαι ότι απευθύνομαι σε ένα κοινό πρωταθλητών της επιχειρηματικότητας καθώς σε τέτοιες εποχές χρειάζεται να έχει κανείς σθένος και πείσμα για να διεκδικήσει το αυτονόητο…Ελπίζω οι κυβερνήσεις να προβούν σε αναγκαίες ρυθμίσεις για να επανέλθουμε σε ρυθμούς ανάπτυξης. Ο χώρος του franchising έχει πολλά πλεονεκτήματα όπως είναι οι οικονομίες κλίμακας, η ευελιξία του συγκεκριμένου επιχειρηματικού μοντέλου και πολλά άλλα, τα οποία αποτυπώνονται στα 55.000.000 ευρώ που είχαν επενδυθεί στην τελευταία διοργάνωση προκειμένου να ανοίξουν πάνω από 400 νέες επιχειρήσεις franchise».

Βασίλης Κορκίδης, Πρόεδρος Εμπορικού & Βιομηχανικού Επιμελητηρίου Πειραιώς

«Αν και είμαι φίλος των αριθμών, σήμερα δεν θα αναφερθώ σε νούμερα. Θα ήθελα μόνο να πω ότι από τις 600 επιχειρήσεις franchise που παρακολουθούμε αυτό το διάστημα καταγράφτηκε ότι αυτές επέδειξαν την μεγαλύτερη βιωσιμότητα και αντοχή σε σύγκριση με πολλές άλλες επιχειρήσεις. Δύο είναι οι βασικές προκλήσεις: να κινήσουμε την αγορά κλείνοντας νέες δουλειές και να νικήσουμε την ημερινή κατάσταση. Η έκθεση KEM FRANCHISE είναι μια ευκαιρία και για τα δύο.»

Σωτήρης Γιαννακάκης,  Γενικός Δ/ντής Συνδέσμου Franchise Ελλάδας

«Τρεις είναι οι βασικοί πυλώνες του Franchise: ο Σύνδεσμος, η έκθεση KEM FRANCHISE και τα Βραβεία FRANCHISE. Ο Σύνδεσμος κλείνει σήμερα 20 χρόνια δραστηριότητας και θα ήθελα να ομολογήσω ότι χωρίς την έκθεση KEM FRANCHISE ίσως να μην υπήρχαμε ούτε εμείς αλλά ούτε και οι ευκαιρίες για ανάπτυξη της επιχειρηματικότητας. Ο Σύνδεσμος περιφρουρεί τις αρχές της ποιότητας μέσω της πιστοποίησης και συμβάλει στην εξωστρέφεια και την ανάπτυξη.»

Η διεθνής έκθεση KEM FRANCHISE στην Ελλάδα (πραγματοποιείται 2 φορές ετησίως, 1 φορά στην Αθήνα και 1 φορά στην Θεσσαλονίκη) και αποτελεί την πύλη εισόδου του επιχειρηματικού κόσμου στις αγορές της Ελλάδας, των Βαλκανίων και της υπόλοιπης Ευρώπης.

H επόμενη έκθεση FRANCHISE πραγματοποιείται από 14-16 Νοεμβρίου 2015 στο ξενοδοχείο Porto Palace στην Θεσσαλονίκη στην Θεσσαλονίκη.

Περισσότερες πληροφορίες: www.kemexpo.gr

The post Ανοίγει τις πύλες της η 17η διεθνής έκθεση FRANCHISE – 27/2 έως 2/3 first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Η συγκυρία που βιώνει η χώρα μας τα τελευταία έτη έχει επηρεάσει σημαντικά την συνολική στρατηγική του κλάδου του franchising, δίνοντας ιδιαίτερη έμφαση στα επιχειρηματικά συστήματα (business concepts) που καλύπτουν τις νέες τάσεις της εποχής μας.

Διανύοντας το τελευταίο τετράμηνο του 2012, το franchising αντιμετωπίζει ιδιαίτερες προκλήσεις, με τις δικαιοπάροχες εταιρείες να απευθύνονται σε μια αγορά που δίνει όλο και περισσότερο έμφαση στην τιμή, χωρίς να περιορίζει καθόλου τις απαιτήσεις της για ποικιλία, διαφοροποίηση και ποιότητα.

Μια σειρά από κρίσιμα ζητήματα οριοθετούν το νέο πλαίσιο του επιχειρείν στο franchise και καθορίζουν τους νέους στρατηγικούς άξονες, στους οποίους πλέον εναρμονίζονται οι αλυσίδες franchise.

Οι βασικές κατευθύνσεις των αλυσίδων franchise εξακολουθούν και αφορούν τόσο στην αριθμητική αύξηση των δικτύων τους με νέα σημεία σε περιοχές με αξιόλογα περιθώρια ανάπτυξης, όσο και στην ενίσχυση της ανταγωνιστικότητας των καταστημάτων τους, με στόχο να διατηρήσουν την υγιή αναπτυξιακή πορεία τους, διασφαλίζοντας παράλληλα την κερδοφορία των δικαιοδόχων τους.

Αναπτυξιακή πολιτική

Τα αναπτυξιακά πλάνα των αλυσίδων franchise στοχεύουν, πλέον, σε εν δυνάμει αυτοαπασχολούμενους επιχειρηματίες, δηλαδή σε αυτούς που στοχεύουν μέσω του franchise καταστήματός τους σε μια ενδιαφέρουσα και αξιοπρεπή επαγγελματική απασχόληση, ως την καλύτερη λύση για νέους ανέργους, αλλά και για υψηλόβαθμα στελέχη κλάδων που ισοπέδωσε η κρίση.

Παράλληλα, τα καινοτομικά και νεωτεριστικά χαρακτηριστικά των επιχειρηματικών συστημάτων – προτάσεων franchise είναι αυτά που οδηγούν στην επίτευξη των αναπτυξιακών στόχων των δικαιοπαρόχων, με την προϋπόθεση να χαρακτηρίζονται από χαμηλά λειτουργικά έξοδα, καλά περιθώρια κέρδους και ικανοποιητικούς τζίρους, με κύριο παράγοντα επιτυχίας για την μακροχρόνια βιωσιμότητα την ύπαρξη υποδομών και συστημάτων υποστήριξης.

Οι δικαιοπάροχοι οφείλουν να αποφασίσουν τους πλέον ενδεδειγμένους τρόπους ώστε:

• Να προσελκύσουν ικανό πλήθος δυνητικών δικαιοδόχων (σημαντικό αριθμό με πραγματικό ενδιαφέρον και επενδυτική ικανότητα)
• Να προτείνουν ένα ελκυστικό και κερδοφόρο επιχειρηματικό σύστημα
• Να αναπροσαρμόσουν το επιχειρηματικό σύστημά τους στα νέα δεδομένα ή και να δημιουργήσουν νέα concepts με σαφή και δυνατά χαρακτηριστικά καινοτομίας
• Να υιοθετήσουν λιτές δομές και να απαλλάξουν την εφοδιαστική αλυσίδα από περιττά έξοδα
• Να παρέχουν άμεση και υψηλού επιπέδου υποστήριξη

Ανταγωνιστική πολιτική

Λαμβάνοντας υπόψη τους το κρίσιμο ρόλο που διαδραματίζουν οι τιμές λιανικής στη ζήτηση και κατ’ επέκταση στα έσοδά τους, οι αλυσίδες franchise διατηρούν σταθερές, αλλά και μειώνουν τις τιμές πώλησης των προϊόντων τους. Ο στόχος αυτός επιτυγχάνεται λόγω τόσο των οικονομιών κλίμακος που εξασφαλίζει η αριθμητική δύναμη των δικτύων τους, όσο και της υιοθέτησης λιτών δομών σε επίπεδο κεντρικών υπηρεσιών και σε επίπεδο καταστημάτων με τους δικαιοδόχους να απασχολούνται ενεργά στα καταστήματά τους.

Επενδύουν στην επικοινωνιακή ανάδειξη των ανταγωνιστικών πλεονεκτημάτων τους, μέσω πλάνων επικοινωνίας που εναρμονίζονται στα νέα δεδομένα, κάνοντας κατά κύριο λόγο χρήση των δυνατοτήτων του διαδικτύου, αλλά και άλλων Μέσων, όπως ραδιοφώνου και τηλεόρασης.

Λανσάρουν νέα προϊόντα, προσφέροντας ερεθίσματα στον καταναλωτή για να επισκεφθεί τα καταστήματα των δικτύων τους, δημιουργώντας κατ’ αυτόν τον τρόπο ζήτηση και ενισχύουν τα έσοδα των δικαιοδόχων τους.

Υιοθετούν προγράμματα πιστότητας, επιβραβεύοντας τους σταθερούς πελάτες, αλλά και προγράμματα προσφορών με στόχο την προσέλκυση νέων.

Το σημερινό έντονα ανταγωνιστικό περιβάλλον αντιμετωπίζεται μόνο όταν οι δικαιοπάροχες εταιρείες καταφέρνουν να ανταποκριθούν στις απαιτήσεις της αγοράς:

• Διατηρώντας και μειώνοντας τιμές λιανικής, μέσω λιτών δομών και ανασυγκρότησης των επιχειρησιακών διεργασιών τους με έμφαση στον τομέα των logistics
• Αξιοποιώντας τις δυνατότητες του διαδικτύου για εφαρμογή προγραμμάτων προσφορών
• Παραμένοντας ενημερωμένοι για τις τάσεις της αγοράς, λανσάροντας νέα προϊόντα και παρέχοντας στον καταναλωτή ποικιλία και value for money
• Διατηρώντας και ενισχύοντας την πελατειακή βάση τους, μέσω προγραμμάτων πιστότητας

Συμπερασματικά, οι αλυσίδες franchise οφείλουν να επανασχεδιάσουν την συνολική στρατηγική τους, καθορίζοντας καινοτόμα και νεωτεριστικά ανταγωνιστικά πλεονεκτήματα, αξιοποιώντας τις ικανότητες και τις δυνατότητες που διαθέτουν, με στόχο να διακριθούν στην αγορά παρέχοντας μοναδικό συνολικό Προϊόν.

Πηγή: Franchise.gr

The post Το νέο πλαίσιο του επιχειρείν στο franchise first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.