Η διαφήμιση facebook αποτελεί πλέον αναπόσπαστη στρατηγική για κάθε επιχείρηση που θέλει να προβληθεί online.

Βεβαίως όλα τα μεγάλα social media μας επιτρέπουν με εύκολο και (σχετικά) προσιτό τρόπο να κάνουμε διαφημίσεις στο περιβάλλον τους.

Όμως το Facebook είναι εκείνο που προηγείται τόσο σε χρήση από τις επιχειρήσεις αλλά και στην πλειάδα δυνατοτήτων που μας παρέχει.

Παρόλα αυτά, δεν σημαίνει πως όλες οι επιχειρήσεις το χρησιμοποιούν σωστά, με αποτέλεσμα να πετάνε χρήματα και να μην έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα – επειδή δεν έχουν την σωστή στρατηγική ή επειδή δεν ξέρουν πώς ακριβώς να το χρησιμοποιήσουν.

Αυτό που χρειάζεται είναι να κατανοήσουμε πως δουλεύει η διαφήμιση στο Facebook αλλά και τις καλύτερες τεχνικές που αξίζει μια επιχείρηση να ακολουθήσει.

Παρακάτω ακολουθούν 5 προτάσεις που θα σας βοηθήσουν να τρέξετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook.

1. Δώστε προσοχή στα Ιnsights του Facebook

Τα Facebook Ιnsights είναι μια πολύ χρηστική λειτουργία που παρέχει το κοινωνικό δίκτυο δωρεάν και αξίζει να προσέξουμε πριν την έναρξη μιας καμπάνιας.

Από τα δεδομένα που σου παρέχει μπορείς να εξάγεις χρήσιμα συμπεράσματα, όπως τα ηλικιακά group που σε ακολουθούν και το είδος των post που αρέσει περισσότερο στο κοινό της σελίδας σου.

Θα το βρείτε στην κορυφή της σελίδας σας στο μενού. 

Στο παράδειγμα της photo για το Epixeirein – βλέπουμε ότι οι οι περισσότεροι είναι άντρες και ανήκουν στην ηλικιακή ομάδα 25-44.

Επίσης από το μενού αριστερά (το κάθετο) μπορώ να δω ποια post μου έχουν μεγαλύτερη διάδραση, ποιες ώρες και πολλές άλλες ακόμα χρήσιμες πληροφορίες.

Αντλώντας στοιχεία από εδώ μπορείτε στην συνέχεια να δημιουργήσετε διαφημίσεις οι οποίες θα είναι στοχευμένες και θα έχουν τα επιθυμητά αποτελέσματα σε αντίθεση με μια γενική και αόριστη διαφήμιση, χωρίς στοχεύμενο κοινό που είναι καταδικασμένη να αποτύχει.

2. Δημιουργήστε προσαρμοσμένα κοινά (custom audience) και διαφημιστείτε εκεί

Το Facebook πέρα από τις διαφημίσεις που μπορείς να κάνεις γενικά στο κοινό που θα επιλέξεις – σου δίνει την δυνατότητα να φτιάξεις “προσαρμοσμένα κοινά” (custom audience).

Και τι είναι τα “προσαρμοσμένα κοινά”; Είναι συγκεκριμένες ομάδες χρηστών Facebook που προέρχονται ουσιαστικά από λίστες πελατών σας, την επισκεψιμότητα συγκεκριμένων σελίδων, κάποιας εφαρμογής ή της διάδρασης με τα “assets” στο facebook που διαθέτετε. 

Για παράδειγμα – εάν έχετε μια λίστα με email 1000 πελατών σας μπορείτε να δημιουργήσετε στο Facebook ένα “προσαρμοσμένο κοινό” με αυτούς τους χρήστες. Το ίδιο μπορείτε να κάνετε εάν έχετε και τηλέφωνα.

Επίσης μπορείτε να δημιουργήσετε ένα τέτοιο κοινό απλά και μόνο με τους επισκέπτες της ιστοσελίδας σας ή επισκέπτες συγκεκριμένων σελίδων του web-site σας.

Τα “προσαρμοσμένα κοινά” δημιουργούνται μέσα από τον διαφημιστικό σας λογ/μο στο Facebook και αποτελούν έναν εξαιρετικό τρόπο στοχευμένης διαφήμισης και Re-marketing (διαφήμισης δηλαδή σε χρήστες του Facebook που έχουν προηγουμένως επισκεφθεί σελίδες με τα προϊόντα σας στο web-site σας).

Μπορείτε να μάθετε περισσότερα για τα Custome Audiences στην επίσημη σελίδα του facebook εδώ.

Εδώ πρέπει να πούμε το εξής. Για να είστε σωστοί απέναντι στο κοινό σας και τους νόμους, Θα πρέπει στους όρους της σελίδας σας, να αναφέρετε ρητά ότι χρησιμοποιείτε cookies και ότι θα κάνετε διαφήμιση Re-targeting στο facebook.

3. Συνοδεύστε την καμπάνια σας με landing pages

Οι landing pages είναι επί της ουσίας φόρμες επικοινωνίας που παρέχουν βασικές πληροφορίες στον πελάτη. Οι landing pages έχουν μεγάλο νόημα στο Facebook καθώς είναι καλύτερο να οδηγείς τον χρήστη σε συγκεκριμένη πληροφορία παρά σε κάτι γενικό και αόριστο όπως η κεντρική σελίδα του site σου.

Μη ξεχνάτε ότι κάθε κλικ έχει κόστος – και επομένως πρέπει να αποδίδει.

Παράδειγμα: Έστω πως διαφημίζετε μια επενδυτική ευκαιρία. Είναι καλύτερο για τον χρήστη να συμπληρώσει μια φόρμα ενδιαφέροντος πρώτα και μετά εάν επιθυμεί να περιηγηθεί στο site σας παρά το αντίθετο. Αυτό το άρθρο θα σας βοηθήσει να κατανοήσετε πλήρως αυτή την τακτική.

Για να μάθετε περισσότερα για τις Landing pages – αυτό το άρθρο από το Hubspot θα σας βοηθήσει.

4. Μην υποτιμάτε την εικόνα

Συχνά θα έχετε ακούσει επαγγελματίες να δίνουν μεγάλο βάρος στα κείμενα των διαφημίσεων αλλά όχι τόσο στις εικόνες. Κάτι που στη σημερινή πραγματικότητα είναι τεράστιο λάθος.

Οι χρήστες των κοινωνικών δικτύων έχουν μεγάλη εξοικείωση με την φωτογραφία και θέλουν πλούσιο περιεχόμενο προκειμένου να αλληλεπιδράσουν.

Θέλουν δηλαδή φωτογραφίες σε υψηλή ανάλυση, με ωραία χρώματα και concept που θα τους δημιουργεί κάποιο συναίσθημα και θα κάνει την καμπάνια σας να ξεχωρίσει στο ατέρμονο scroll down.

Διαλέξτε προσεκτικά τις εικόνες που θα συνοδεύσουν την καμπάνια σας. Αν για κάποιο λόγο δεν σας ικανοποίησε αρχικά η επιλογή σας, έχετε την δυνατότητα να την αλλάξετε και στην συνέχεια.

Επίσης (το έχω αναφέρει ξανά), προτιμήστε φωτογραφίες που φαίνονται αληθινές και έχουν μια ιστορία να πουν (και όχι φωτογραφίες που φαίνονται στημένες) – και βεβαίως έχουν δικαίωμα χρήσης. Υπάρχουν αρκετά site που μπορείτε να βρείτε τέτοιες φωτογραφίες και μάλιστα δωρεάν.

Προσωπικά χρησιμοποιώ τις εξής σελίδες (με δωρεάν photo υψηλής ανάλυσης και με δικαίωμα χρήσης):

• pexels.com
• unsplash.com
• Life of Pix
• gratisography.com

Επίσης, σε περίπτωση που δεν χρησιμοποιήσετε “έτοιμες” φωτογραφίες και κάνετε την δική σας φωτογράφιση για τα προϊόντα σας – προτείνω αντί να δείχνετε μόνο τα προϊόντα σας – να δείχνετε στις photo και ανθρώπους να τα χρησιμοποιούν! Θα δουλέψει καλύτερα.

5. Συνεχής μέτρηση αποτελεσμάτων και απόδοσης

Είναι πολύ σημαντικό να ελέγχετε συχνά την αποτελεσματικότητα και την απόδοση της κάθε διαφημιστικής σας καμπάνιας.

Δοκιμάστε την τακτική του A/B split test όπου ουσιαστικά φτιάχνετε 2 διαφορετικές διαφημίσεις (πχ. με ίδια κείμενα αλλά διαφορετικές photo) που στοχεύουν το ίδιο κοινό και παρακολουθείτε ποια δουλεύει καλύτερα.

Στην συνέχεια κρατάτε αυτήν με την μεγαλύτερη απόδοση. Την τακτική αυτή μπορείτε να την συνεχίσετε δοκιμάζοντας μετά κάποιες αλλαγές στα κείμενα – και ξανά κρατάτε αυτήν με την μεγαλύτερη απόδοση.

Εδώ θα βρείτε έναν αναλυτικό οδηγό για το A/B split test στο Facebook.

Εν κατακλείδι, η δημιουργία μιας διαφημιστικής καμπάνιας στο Facebook σχετίζεται άμεσα με την κατανόηση της ίδιας της πλατφόρμας.

Προφανώς πρέπει να αφιερώσουμε χρόνο στο στήσιμο της ίδιας της διαφήμισης αλλά πρώτα πρέπει να καταλάβουμε καλά το κανάλι μέσα στο οποίο θα την τρέξουμε και να έχουμε τη γνώση των δυνατοτήτων του.

Επιπλέον εδώ μπορείτε να δείτε success stories μεγάλων και μικρών επιχειρήσεων και να  πάρετε έμπνευση για την δική σας καμπάνια.

Με τα παραπάνω σκαλίσαμε μόλις την επιφάνεια ενός μεγάλου θέματος που λέγεται “διαφήμιση Facebook” – είναι όμως μια καλή αρχή για να τρέξετε σωστά μια διαφημιστική καμπάνια.

Στην εκπαίδευση Facebook Ads System θα βρείτε αναλυτικά όλα τα παραπάνω και πολλά περισσότερα. Εάν σας ενδιαφέρουν οι διαφημίσεις Facebook – η εκπαίδευση αυτή θα σας βοηθήσει!

–Βασίλης Παππάς, Epixeirein

The post Πως θα τρέξετε μια επιτυχημένη διαφημιστική καμπάνια στο Facebook first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Την κατάταξη των 100 κορυφαίων brands του 2012, δημοσιοποίησε η Interbrand, με την κορυφή να παραμένει απαράλλαχτη σε σχέση με πέρσι και… καπαρωμένη από την Coca Cola!

Γράφει ο ΜΑΡΙΟΣ ΠΑΡΛΙΑΡΟΣ

Στην πρώτη θέση στη λίστα της Interbrand 2012 Best Global Brands για τα κορυφαία brands του κόσμου παρέμεινε η Coca-Cola, ακολουθούμενη από τις Apple, IBM, Google και Microsoft.

Συγκεκριμένα, ο κολοσσός αναψυκτικών και τροφίμων κατάφερε να αφήσει πίσω του τις διαρκώς αναπτυσσόμενες τεχνολογικές εταιρείες, καθώς η αξία του brand του έφτασε στα 77,8 δισεκατομμύρια δολάρια. Η Apple με τη σειρά της (76,6 δισ. δολάρια), «σκαρφάλωσε» στη δεύτερη θέση φέτος από την όγδοη περσινή, στηρίζοντας πολλά στις εξαιρετικές πωλήσεις, τόσο σε ανεπτυγμένες όσο και σε αναπτυσσόμενες αγορές. Η IBM ήταν τρίτη, με αξία brand 75,5 δισ. και η Google διατηρήθηκε τέταρτη (69,7 δισ.), ξεπερνώντας για πρώτη φορά τη Microsoft (57,9 δισ.), η οποία σημείωσε πτώση δύο θέσεων. Στην κατάταξη εισήλθε για πρώτη φορά το Facebook, που βρέθηκε στην 69η θέση, με αξία brand 5,4 δισ., ενώ άλλα brands που έκαναν φέτος το ντεμπούτο τους  είναι Pampers (35), Procter & Gamble, Prada (84), Kia (87), Ralph Lauren (91) και Mastercard (94). Αντίθετα, εκτός λίστας βγήκαν οι Barclays, UBS, Zurich, HTC, Nivea και Armani.

Μια πιο κοντινή ματιά στο Top 5

1.    Coca Cola (+8%, 77.839 εκ. δολάρια)
Είναι, ίσως, το brand με τη μεγαλύτερη αναγνώριση από κάθε άλλο σε παγκόσμιο επίπεδο. Άλλοι αποδίδουν αυτή την εξέλιξη στη γεύση της, ωστόσο οι περισσότεροι στέκονται στα συναισθήματα που τους προκαλεί. Στόχος της εταιρείας είναι να κρατά πάντα «φρέσκο» το brand, ενώ σύμφωνα με μια έρευνα της Research Now τον Ιούλιο, η Coca Cola συγκέντρωσε ποσοστό άνω του 90% σε ότι αφορά τον βαθμό αναγνώρισής της από τους καταναλωτές μεγάλων αγορών. Αυτό οφείλεται στην ευελιξία που διαθέτει, ώστε να προσαρμόζεται σε τοπικές αγορές.  

2.    Apple (+129%, 76.568 εκ. δολάρια)
Λίγες είναι οι εταιρείες σε παγκόσμια κλίμακα, που καταφέρνουν να «αιχμαλωτίσουν» τόσο έντονα την ανθρώπινη φαντασία και να προκαλέσουν τόσο μεγάλο βαθμό αφοσίωσης, όπως η Apple. Εξάλλου, οι συναισθηματικοί δεσμοί του brand με τους καταναλωτές, αποκαλύφθηκαν με τον πλέον χαρακτηριστικό τρόπο, όταν απεβίωσε ο Steve Jobs, ο οποίος είχε κατανοήσει πλήρως τη σημασία που μπορεί να παίξει ένα brand για την επιχειρηματική επιτυχία. Είναι χαρακτηριστικό πως τη φετινή χρονιά, η Apple σημείωσε τη μεγαλύτερη αύξηση, σχετικά με την αξία του brand της.
 
3.     IBM (+8%, 75.532 εκ. δολάρια)
Η αμερικάνικη πολυεθνική τεχνολογική εταιρεία, που διαθέτει ένα από τα πιο καινοτόμα, επικερδή και αειφόρα brands σε παγκόσμιο επίπεδο, εξακολουθεί να λειτουργεί σε υψηλές στροφές. Η IBM ενδιαφέρεται για τη διαρκή ανανέωσή της, ώστε να ανταποκρίνεται στις αυξανόμενες ανάγκες της αγοράς, ενώ η επιχειρηματική της στρατηγική, Smarter Planet, αποτελεί οδηγό της δημιουργίας νέων προϊόντων, της βελτίωσης των προσφερόμενων υπηρεσιών και τις εταιρικής κοινωνικής ευθύνης.

4.    Google (+26%, 69.726 εκ. δολάρια)
Παρά τις αμφιβολίες που «γέννησαν» το Google+ και οι λοιπές καινοτομικές προτάσεις της Google, το 2012 ήταν μια παραγωγική χρονιά για τον τεχνολογικό κολοσσό. Έτσι, με τα περιθώρια ανάπτυξης στον τομέα του search να είναι περιορισμένα, η Google επιχείρησε να μετατρέψει τον εαυτό της σε μια ευρύτερη ΙΤ εταιρεία. Με νέα προϊόντα και υπηρεσίες, καθώς και με την εξαγορά της Motorola Mobility, η Google κατάφερε να αυξήσει σημαντικά, τόσο τα έσοδά της, όσο και την αξία του brand της.

5.    Microsoft (-2%, 57.853 εκ. δολάρια)
Η πτώση στη ζήτηση των ηλεκτρονικών υπολογιστών, λόγω tablets, προκάλεσε μικρότερη ποσοστιαία ανάπτυξη στους τζίρους της Microsoft, σε σύγκριση με τις Google και Apple, ωστόσο η εταιρεία εξακολουθεί να διατηρεί ένα από τα πιο αναγνωρίσιμα τεχνολογικά brands. Η πιθανή επιτυχία του νέου λειτουργικού συστήματος Windows 8, μπορεί να δώσει μεγαλύτερη ώθηση, ενώ η δραστηριοποίησή της σε νέα πεδία, όπως αυτό της υγειονομικής περίθαλψης, μπορεί να καθορίσει το μέλλον της.

Διαβάστε ολόκληρο το άρθρο στο advertising.gr

The post Οι κορυφαίες μάρκες του πλανήτη first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Πλάνο ανάπτυξης και προσαρμογής 6 σημείων από τον ΙΟΒΕ. Το Ίδρυμα Οικονομικών & Βιομηχανικών Ερευνών (ΙΟΒΕ) μέσα από ένα κείμενο 5 σελίδων απαντάει στο καίριο ερώτημα που απασχολεί όλους μας τον τ…

The post Άρθρα της εβδομάδας που αξίζει να διαβάσετε first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Find local businesses, view maps and get driving directions in Google Maps

The post Epixeirein Business Consulting first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

The post Epixeirein Google+ Page. Add to your Circles for cool articles and info :) first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Στροφή στον πρωτογενή τομέα, αύξηση των ορίων ηλικίας και αλλαγή του μοντέλου επιχειρηματικότητας μέσω της δημιουργίας επιχειρήσεων B2B αποτυπώνει η ετήσια έκθεση του ΙΟΒΕ για την Επιχειρηματικότητα σ…

The post Έκθεση Επιχειρηματικότητας ΙΟΒΕ 2010-2011 | Επιχειρείν Η “Μικρή” Επιχειρηματικότητα σε Περίοδο Κρίσης (έκθεση ΙΟΒΕ) – Επιχειρείν first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Στροφή στον πρωτογενή τομέα, αύξηση των ορίων ηλικίας και αλλαγή του μοντέλου επιχειρηματικότητας μέσω της δημιουργίας επιχειρήσεων B2B αποτυπώνει η ετήσια έκθεση του ΙΟΒΕ για την Επιχειρηματικότητα σ…

The post Έκθεση Επιχειρηματικότητας ΙΟΒΕ 2010-2011 | Επιχειρείν Η “Μικρή” Επιχειρηματικότητα σε Περίοδο Κρίσης (έκθεση ΙΟΒΕ) – Επιχειρείν first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Δείτε εδώ μια σειρά από 3 Δωρεάν Video για το Marketing και μάθετε πως μπορεί να σας βοηθήσει να εκτοξεύσετε την δουλειά σας! Μην τα χάσετε..

The post Δωρεάν Video για το Marketing | Επιχειρείν Δωρεάν Marketing Video – Επιχειρείν first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Learn about the business benefits of Google+. Download our free guide “How to Use Google+ for Business.”

The post Free Guide: How to Use Google+ for Business first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

The post first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.