Το Marketing έχει αλλάξει. Και αυτό είναι κάτι που δεν μπορούμε να αγνοήσουμε.

Αυτά που δούλευαν το 2015 τώρα δεν δουλεύουν με τον ίδιο τρόπο.

Οι βασικές αρχές και κανόνες του μάρκετινγκ όμως - έχουν παραμείνει σταθεροί. 

Η κάλυψη αναγκών, επιθυμιών, και η λύση προβλημάτων είναι στον πυρήνα του μάρκετινγκ. Αυτά δεν αλλάζουν.

Αυτό που άλλαξε είναι ο τρόπος που το μάρκετινγκ προσεγγίζει τα παραπάνω.

Το μάρκετινγκ έχει να κάνει με τους ανθρώπους – όχι με τα προϊόντα (κρατήστε το αυτό).

Θεωρώ ότι το μάρκετινγκ που δουλεύει σήμερα – είναι αυτό που δίνει το μεγαλύτερο βάρος στην δημιουργία “σχέσεων” – και όχι στον πελάτη για μια(1) φορά. Αυτό για εμένα είναι το “σύγχρονο μάρκετινγκ”.

• δίνει το μεγαλύτερο βάρος στην δημιουργία “εμπιστοσύνης” – και όχι στην γρήγορη πώληση
• δεν κυνηγάει τις μάζες αλλά επικεντρώνεται σε ένα συγκεκριμένο κοινό
• δεν “σπρώχνει” κάποιον προς την πώληση – αντίθετα “τραβάει” κάποιον προς τον “κόσμο” μας
• δεν λειτουργεί γραμμικά – αλλά ως ένα “σύστημα” αλληλένδετων ενεργειών

Υπάρχουν 3 αδιαπραγμάτευτα συστατικά που το (σύγχρονο) Μάρκετινγκ κάθε επιχείρησης εμπορίου πρέπει να περιέχει: 

1. ΟΡΑΤΟΤΗΤΑ (επισκεψιμότητα)
2. ΔΙΑΔΡΑΣΗ & ΜΕΤΑΤΡΟΠΗ (πωλήσεις)
3. ΑΝΑΠΤΥΞΗ (αύξηση αξίας πελάτη)

Τα συστατικά αυτά είναι ανεξάρτητα αλλά απόλυτα αλληλένδετα μεταξύ τους. 

Κανένα ΔΕΝ μπορεί να λειτουργήσει από μόνο του. Λειτουργούν όλα μαζί – ως ένα ενιαίο σύστημα.

Αν αναρωτιέστε – όχι δεν ανακαλύπτω ξανά τον τροχό. Σπουδαίοι Μαρκετίστες έχουν αναφερθεί σε αυτά τα “συστατικά” πολύ πριν από εμένα.

Πάνω σε αυτά όμως έβαλα την δική μου πινελιά, την δική μου προσέγγιση και εμπειρία στο Μάρκετινγκ και προέκυψε αυτή η μεθοδολογία την οποία εφαρμόζω συστηματικά στην δουλειά μου και τους πελάτες μου.

Την ονομάζω μεθοδολογία Ο.ΔΜ.Α. (από τα αρχικά της κάθε λέξης).

Η ιδιαιτερότητα της (και η διαφορετικότητα της) σε σχέση με τον τρόπο που κάνουν μάρκετινγκ οι περισσότεροι σήμερα – είναι ότι εδώ, η “σταθερότητα” στις πωλήσεις και ο “έλεγχος” στην δουλειά μας επιτυγχάνεται ξεφεύγοντας από το παραδοσιακό γραμμικό funnel που όλοι ακολουθούν.

Τα 3 αυτά μέρη δεν είναι το ένα πίσω από το άλλο σε μια σειρά.

Αντίθετα, είναι σε μια “κυκλική επαναλαμβανόμενη διαδρομή” (Flywheel). 

Στο παρακάτω σχήμα βλέπετε ακριβώς αυτό το σύστημα και τα 3 μέρη του.