Όπως αναφέρεται στην έκθεση, δεδομένου ότι το 2013 θα υπάρξει μεταφερόμενη ύφεση από το 2012 της τάξεως του 3% περίπου, ο ρυθμός συρρίκνωσης της οικονομίας για ολόκληρο το 2013 σε σχέση με το 2012, εκτιμάται στα επίπεδα περίπου του 4,5%. Κατά πάσα πιθανότητα, στα δύο πρώτα τρίμηνα η ύφεση θα παραμείνει σχετικά υψηλή, υψηλότερη του 4,5%, ενώ στη συνέχεια η συρρίκνωση αναμένεται να κινηθεί χαμηλότερα από αυτό το μέσο επίπεδο.

Ωστόσο, η αναμενόμενη μικρότερη έκταση της ύφεσης, η υλοποίηση ορισμένων μεγάλων επενδύσεων, όπως η συνέχιση κατασκευής των πέντε μεγάλων οδικών αξόνων και η ευρύτερη υιοθέτηση των διαρθρωτικών αλλαγών στην αγορά εργασίας του δεύτερου Μνημονίου θα επιβραδύνουν την πτώση της. Έτσι, η ανεργία προβλέπεται να διαμορφωθεί το 2013 στην περιοχή του 27,3%, σύμφωνα με το ΙΟΒΕ.

Όπως αναφέρουν οι αναλυτές του ΙΟΒΕ, σημαντικό ζητούμενο για την προσεχή περίοδο αποτελεί η αποφυγή κάθε αισθήματος εφησυχασμού. Δεν πρέπει να παραγνωρίζεται το γεγονός ότι η εκταμίευση των προσεχών δόσεων προς την Ελλάδα, που είναι προγραμματισμένες για τους μήνες Ιανουάριο, Φεβρουάριο και Μάρτιο, τελούν υπό την προϋπόθεση εκπλήρωσης συγκεκριμένων όρων, οι οποίοι και πρέπει να εγκριθούν από τις διαδικασίες του πρωτόγνωρου για τα εγχώρια πολιτικά δεδομένα κυβερνητικού σχηματισμού.

Προϋπόθεση για ευόδωση της κυβερνητικής προσπάθειας είναι η ευρύτερη κατανόηση της σημασίας των μέτρων που προωθούνται, η κοινωνική συναίνεση και πρωτίστως, η αυστηρή προσήλωση της κυβέρνησης στις αρχές και τα κριτήρια κοινωνικής δικαιοσύνης. Ίσως το πιο πειστικό δείγμα κοινωνικής δικαιοσύνης να αποτελέσει η αποφασιστική αντιμετώπιση του προβλήματος της φοροδιαφυγής και μια γενικότερη και βαθύτερη φορολογική μεταρρύθμιση. Η φορολογική αφαίμαξη πάντα της ίδιας ομάδας του πληθυσμού έχει φθάσει στα ακραία όρια ανοχής και αντοχής και η αποδοχή της φοροδιαφυγής δεν μπορεί να συνεχιστεί, αναφέρεται στην έκθεση του ΙΟΒΕ.

Το πολιτικό σύστημα φαίνεται ότι έχει αρχίσει να συνειδητοποιεί ότι η ώρα της δράσης στο θέμα αυτό έχει ήδη φθάσει. Εξαιρετικό δείγμα αυτής της συνειδητοποίησης είναι η συναίνεση για τις αναγκαίες αλλαγές, που εκδηλώθηκε κατά την τελευταία εκδήλωση του ΙΟΒΕ για την αναμόρφωση του φορολογικού συστήματος, ανάμεσα σε εκπροσώπους όλου του πολιτικού φάσματος, τόσο από την πλευρά της σημερινής κυβέρνησης, όσο και της αντιπολίτευσης, αναφέρει το ΙΟΒΕ.

Βασικός μοχλός για την ανάκαμψη είναι οι ιδιωτικές επενδύσεις, αναφέρει το ΙΟΒΕ. Η ανακεφαλαιοποίηση θα αποκαταστήσει την κεφαλαιακή επάρκεια του τραπεζικού συστήματος και το ισχυροποιεί σε όρους φερεγγυότητας. Αν αυτό είναι ένα πρώτο βήμα, οι επερχόμενες συγχωνεύσεις στον τραπεζικό κλάδο και η δημιουργία λιγότερων αλλά ισχυρότερων παικτών, είναι το δεύτερο.

Σε αυτά θα πρέπει να προστεθεί η ένεση ρευστότητας προς τις τράπεζες από την επαναγορά ομολόγων. Σημαντική ένεση ρευστότητας θα προέλθει ακόμα από την εξόφληση ληξιπρόθεσμων οφειλών του δημοσίου προς τον ιδιωτικό τομέα, καθώς μεγάλο μέρος της δόσης που θα λάβει η χώρα στα τέλη Ιανουαρίου, θα αφιερωθεί σε αυτό το σκοπό. Θετική επίπτωση στην ρευστότητα θα έχει ακόμα η επαναγορά των εντόκων γραμματίων που κατέχουν σήμερα οι τράπεζες, αναφέρει επίσης το ΙΟΒΕ.

Πηγή άρθρου: express

The post Επιστροφή στην ανάπτυξη στα τέλη του 2013 “βλέπει” το ΙΟΒΕ first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

-Μειώνεται το ελάχιστο όριο κεφαλαίου για την ίδρυση ΑΕ σε 24.000 ευρώ (από 60.000 που ήταν τώρα) και ΕΠΕ σε 2.400 ευρώ (από 4.500 ευρώ).

-Από 1ης Ιανουαρίου του 2013 απελευθερώνονται τα δίδακτρα των ιδιωτικών εκπαιδευτηρίων, με σκοπό να αποτυπωθούν στα επίσημα στοιχεία οι μειώσεις διδάκτρων που γίνονται στο χώρο της Ιδιωτικής Εκπαίδευσης.

– Από 1ης Ιανουαρίου του 2015 καταργείται η υποχρεωτική εγγραφή στα Επιμελητήρια. Η εγγραφή καθίσταται προαιρετική.

Σημειώνεται ότι:

1. Το ελάχιστο κεφάλαιο που απαιτείται για την ίδρυση επιχειρήσεων (minimum capital requirement), σύμφωνα με την έρευνα Doing Business 2013 της Παγκόσμιας Τράπεζας, μπορεί να αποτελέσει εμπόδιο εισόδου στην αγορά και, κατά συνέπεια, να περιορίσει τον ανταγωνισμό. Σύμφωνα με την ίδια έκθεση το κόστος για την ίδρυση επιχειρήσεων στη χώρα μας αντιστοιχεί στο 20,5 % του κατά κεφαλήν ΑΕΠ έναντι 4,5 % που είναι ο μέσος όρος των χωρών του ΟΟΣΑ. Η φετινή έκθεση, στον τομέα της ίδρυσης επιχειρήσεων κατατάσσει την Ελλάδα στην 146η θέση μεταξύ 185 χωρών. Με τη μείωση του ελάχιστου κεφαλαίου για ίδρυση ΑΕ και ΕΠΕ αποσκοπούμε αφενός στη διευκόλυνση του επιχειρείν και αφετέρου στη βελτίωση της θέσης της χώρας μας στο διεθνή ανταγωνισμό.

Υπενθυμίζεται ότι με το νόμο 4072/2012 θεσπίστηκε νέα εταιρική μορφή, η Ιδιωτική Κεφαλαιουχική Εταιρία με ελάχιστο κεφάλαιο ένα ευρώ.

2. Τα δίδακτρα των ιδιωτικών σχολείων μειώθηκαν κατά τη φετινή σχολική χρονιά σύμφωνα με τις επίσημες τιμοληψίες κατά 2 %, ενώ στις περισσότερες περιπτώσεις ισχύουν πρόσθετες εκπτώσεις οι οποίες δεν εμφανίζονται στους επίσημους τιμοκαταλόγους. Στα δίδακτρα φροντιστηρίων ξένων γλωσσών και μέσης εκπαίδευσης, ΙΕΚ, κλπ. που διαμορφώνονται ελεύθερα η μείωση ήταν μεγαλύτερη και κλιμακώνεται έως 6,7 %. Με την απελευθέρωση των διδάκτρων των σχολείων αναμένεται ενίσχυση του ανταγωνισμού, περαιτέρω πτώση του συνολικού κόστους για τους οικογενειακούς προϋπολογισμούς και πιο διαφανής καταγραφή των τιμοκαταλόγων.

Πηγή άρθρου: mindev.gov.gr

The post Πράξη Νομοθετικού Περιεχομένου για τη διευκόλυνση της ίδρυσης επιχειρήσεων, τη μείωση του κόστους λειτουργίας και την ενίσχυση του ανταγωνισμού first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Μελέτη του ΙΟΒΕ, Δεκέμβριος 2012

Στην Ελλάδα καταγράφεται η ανάπτυξη μιας δευτερεύουσας αγοράς εργασίας με αντίστοιχα χαρακτηριστικά της επίσημης, στην οποία είναι ιδιαίτερα διαδεδομένο το φαινόμενο της αδήλωτης απασχόλησης.

_ Από τους ελέγχους του Σώματος Επιθεώρησης Εργασίας η αδήλωτη εργασία στο σύνολο της οικονομίας ανήλθε στο 30% το 2011

_ Η εμπειρική ανάλυση της αδήλωτης εργασίας είναι ιδιαίτερα δύσκολη, καθώς δεν είναι εφικτό να προσδιοριστεί ο αριθμός των ωρών που εργάζεται ένα άτομο στην ανεπίσημη αγορά εργασίας. Για το λόγο αυτό προσεγγίζεται, μεταξύ άλλων, από το μέγεθος της αυτοαπασχόλησης σε μια οικονομία, συμπεριλαμβανομένων και των συμβοηθούντων μελών στην οικογενειακή επιχείρηση

_ Οι εργασιακές σχέσεις σε αυτές τις μορφές απασχόλησης αποσκοπούν στον πιο άμεσο έλεγχο της παραγωγής και των όρων αμοιβής τους

_ Το ύψος της αυτοαπασχόλησης στην Ελλάδα είναι διπλάσιο του μέσου όρου της Ευρωζώνης και ανέρχεται στο 31% της συνολικής απασχόλησης το 2011. Στον πρωτογενή τομέα (73%) και στα Επιστημονικά-Τεχνικά επαγγέλματα (δικηγόροι, λογιστές, σύμβουλοι επιχειρήσεων, αρχιτέκτονες, επιστημονική έρευνα κ.ά., 61%) καταγράφονται τα υψηλότερα ποσοστά αυτοαπασχόλησης στην Ελλάδα

_ Οι βοηθοί στην οικογενειακή επιχείρηση αποκομίζουν εισόδημα από την εργασία τους, αλλά στην πλειοψηφία τους δεν καταβάλλουν εισφορές ασφάλισης.

_ Το ποσοστό των βοηθών σε οικογενειακή επιχείρηση ανέρχεται στο 5% στην Ελλάδα, όταν στο μέσο όρο της ευρωζώνης δεν ξεπερνά το 1% το 2011. Το υψηλότερο ποσοστό συμμετοχής των βοηθών στην οικογενειακή επιχείρηση στην Ελλάδα καταγράφεται στον πρωτογενή τομέα (18%) και στην εστίαση (13%)

_ Από τη σύγκριση μεταξύ σημαντικών κλάδων της εγχώριας οικονομικής δραστηριότητας, φαίνεται ότι στις υπηρεσίες παροχής καταλύματος -την κατεξοχήν δραστηριότητα τουριστικής ζήτησης, οι παράγοντες που συμβάλλουν στην εμφάνιση της αδήλωτης εργασίας (αυτοαπασχόληση, βοηθοί στην οικογενειακή επιχείρηση) είναι ηπιότεροι.

Η εκτίμηση αυτή επιβεβαιώνεται και από έμμεσες προσεγγίσεις της αδήλωτης εργασίας, καθώς η διαφορά μεταξύ των μισθωτών απασχολούμενων στην έρευνα Εργατικού 8υναμικού της ΕΛΣΤΑΤ και των ασφαλισμένων στο ΙΚΑ βάσει των Αναλυτικών Περιοδικών 8ηλώσεων, είναι μικρότερη σε σχέση με τις κατασκευές, τον πρωτογενή τομέα, τη μεταποίηση, το εμπόριο και την εστίαση.

•  Σκοπός της μελέτης

Η βαθιά ύφεση στην οποία έχει εισέλθει η ελληνική οικονομία την τελευταία τριετία αποτυπώνεται με τον πλέον αρνητικό τρόπο στην αγορά εργασίας, καθώς η πορεία της ανεργίας καταγράφει έντονα ανοδική τάση. Η μεγάλη υποχώρηση της οικονομικής δραστηριότητας ωθεί ολοένα και μεγαλύτερο αριθμό επιχειρήσεων σε μείωση του προσωπικού που απασχολείται, ενώ στον εργασιακό χώρο καταγράφονται σημαντικές μεταβολές, καθώς αυξάνονται οι επιχειρηματικές και ατομικές συμβάσεις εργασίας έναντι των κλαδικών.

H ύφεση και η ανεργία σε συνδυασμό με το μέγεθος της παραοικονομίας στην Ελλάδα, ευνοεί επίσης την ανάπτυξη της αδήλωτης εργασίας, της αμειβόμενης δηλαδή δραστηριότητας που είναι νόμιμη ως προς τη φύση της, αλλά δεν δηλώνεται στις δημόσιες αρχές με συνέπεια την αποφυγή της φορολογίας και των αντίστοιχων εισφορών κοινωνικής ασφάλισης.

Στη μελέτη αυτή εξετάζονται οι κυριότεροι παράγοντες που συμβάλλουν στην εκδήλωση του φαινομένου, όπως και μέθοδοι για την προσέγγιση της σε επίπεδο σημαντικών κλάδων οικονομικής δραστηριότητας, αλλά και μορφών απασχόλησης οι οποίες, σύμφωνα με τη βιβλιογραφία, θεωρούνται ότι ευνοούν την ύπαρξη ή και τη διεύρυνσή της.

**Η ενδιαφέρουσα έρευνα-μελέτη του ΙΟΒΕ επισυνάπτεται παρακάτω.

Κατεβάστε το σχετικό αρχείο

Πηγή άρθρου: ANKO-EUNET

The post Αδήλωτη εργασία και τα χαρακτηριστικά της first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Τα πράγματα δεν είναι εύκολα, παρόλα αυτά πιστεύω ότι το παιχνίδι δεν έχει χαθεί – τουλάχιστον όχι ακόμα! Η Οικονομική Κρίση μας έχει πλήξει όλους άσχημα, και αναφέρομαι κυρίως στις μικρές επιχειρήσεις και τους ελεύθερους επαγγελματίες.

• Έχουμε σημαντική Πτώση τζίρου, όπου σε πολλούς κλάδους φτάνει από 50% μέχρι και 80% – και σε κάποιους κλάδους ακόμα μεγαλύτερη
• Έχουμε Λιγότερες αγορές από τους πελάτες – και μικρότερη κατανάλωση!
• Έχουμε βεβαίως λιγότερους πελάτες. Έχουμε μείωση δηλαδή των ανθρώπων που επισκέπτονται το κατάστημα ή το γραφείο μας!
• Επίσης το παράδοξο που συμβαίνει είναι να δουλεύουμε περισσότερες ώρες – και να βγάζουμε λιγότερα χρήματα (πραγματικά είναι μυστήριο!)
• Παρατηρείται επίσης έντονη έλλειψη ενδιαφέροντος για την δουλειά και την επιχείρηση τους από πολλούς επαγγελματίες
• Επικρατεί πεσμένη διάθεση για δουλειά με αποτέλεσμα να μην γίνονται κινήσεις και ενέργειες για την επιβίωση και ανάπτυξη της δουλειάς τους και πολλοί μοιάζουν σαν έχουν ήδη παραδοθεί
• Και αυτό που βλέπουμε όλοι μας – και οι πελάτες σας – είναι κατεβασμένα πρόσωπα και γκρίνια σχεδόν σε όλα – όλα μας φταίνε

Αυτή την στιγμή βλέπω τις ελληνικές επιχειρήσεις στην μέση του ωκεανού έτοιμες να βυθιστούν (κάποιες έχουν ήδη βυθιστεί και αυτή την στιγμή κρατούν την αναπνοή τους). Εαν δεν κουνίσετε τα χέρια σας να κολυμπίσετε για να σωθείτε, θα βουλιάξετε. Μην περίμενετε να σας σώσει κάποιος. Το κράτος είναι ανήμπορο να βοηθήσει και να πάρει γενναίες αποφάσεις.

Τι μπορούμε να κάνουμε;

Αυτό είναι το μεγάλο ερώτημα. Από την πλευρά μου βλέπω μόνον 2 επιλογές:

• 1^ον Να μην κάνουμε τίποτα. Να μείνουμε θεατές του έργου και να περιμένουμε “τι θα γίνει” (μάλλον όμως έτσι θα βουλιάξουμε). Μπορούμε βεβαίως να το ρίξουμε στον διαλογισμό, αλλά και πάλι τα προβλήματα δεν θα λυθούν από μόνα τους (μπορείτε να το δοκιμάσετε αν θέλετε)! 
• και 2^ον Να κάνουμε κάτι πάνω σε αυτά που ελέγχουμε και μπορούμε. Γιατί σίγουρα για τις οικονομικές κατευθύνσεις της χώρας δεν παίρνουμε εμείς τις αποφάσεις, ούτε πηγαίνουμε εμείς στις Βρυξέλες για να κάνουμε τις διαπραγματεύσεις! Αναφέρομαι στο να κάνουμε κάτι πάνω στα πράγματα που μπορούμε και ελέγχουμε. Και αυτά που ελέγχουμε βρίσκονται μέσα στην ίδια μας την επιχείρηση. Η εφαρμογή έξυπνων και χωρίς μεγάλο κόστος ενεργειών Μάρκετινγκ είναι μέσα σε αυτά.

Ποια είναι λοιπόν τα πράγματα που ελέγχουμε και μπορούμε να αλλάξουμε στην δουλειά μας;

Σύμφωνα με τον Michael Gerber, τον συγγραφέα ενός από τα σπουδαιότερα βιβλία Management που έχουν γραφτεί ποτέ, του βιβλίου The E-Myth – Ο μύθος του επιχειρηματία δηλαδή, μας λέει ότι κάθε επιχείρηση έχει 3 τομείς:

• Ο πρώτος τομέας είναι η δουλειά καθαυτή που κάνουμε. Είναι η “τέχνη” στην οποία είτε εκπαιδευτήκαμε είτε σπουδάσαμε (κομμωτής, μηχανικός αυτοκινήτων, λογιστής, αρχιτέκτονας, Σύμβουλος επιχειρήσεων, γιατρός, δικηγόρος, επιπλοποιός, αλουμινάς, βιοτέχνης, αγρότης, κλπ.)
• Ο δεύτερος τομέας μιας επιχείρησης είναι ο τομέας της οργάνωσης και της διοίκησης. Είναι ο τομέας όπου ασχολούμαστε στην οργάνωση της  δουλειάς, την οικονομική διαχείριση, την διαχείριση του προσωπικού μας, και ότι αφορά στην διαχείριση της λειτουργίας της επιχείρησης μας.
• Και το τρίτο κομμάτι μιας επιχείρησης αφορά τις πωλήσεις και το Μάρκετινγκ. Είναι το κομμάτι που σας φέρνει ουσιαστικά τα χρήματα στο ταμείο σας. Είναι το κομμάτι που σας φέρνει τους πελάτες στην επιχείρηση σας. Και χωρίς αυτούς, δεν υπάρχει επιχείρηση.

Τώρα εάν σας ρωτήσω σε ποιο από τα παραπάνω 3 κομμάτια της επιχείρησης σας αφιερώνετε τον περισσότερο χρόνο, ενέργεια και χρήμα τι θα μου απαντούσατε;

Όλες οι έρευνες που έχουν γίνει δείχνουν ότι περίπου το 70% του χρόνου και της ενέργειας του κάποιος ελεύθερος επαγγελματίας τον αφιερώνει πάνω στην δουλειά του – στην παραγωγή δηλαδή! Περίπου το 20% το αφιερώνει στις λειτουργίες και την διαχείριση, και μόλις το 10% του χρόνου και της ενέργειας του, το αφιερώνει πάνω στο Μάρκετινγκ της επιχείρησης του – παρόλο που το Μάρκετινγκ είναι το μοναδικό κομμάτι στην επιχείρηση που φέρνει τους πελάτες και τα έσοδα!

Και επειδή για τους 2 πρώτους τομείς έχετε κάνει ότι περνάει από το χέρι σας για να γίνετε καλύτεροι στην δουλειά σας, αλλά και να βελτιώσετε την διαχείριση της επιχείρησης σας (και κυρίως την οικονομική διαχείριση με σημαντικές περικοπές εξόδων), αυτό που σας απομένει είναι ο τρίτος τομέας που είναι το Μάρκετινγκ. Εδώ θα πρέπει να δώσετε περισσότερη ενέργεια και χρόνο.

Θα πρέπει να ρίξετε μεγαλύτερο βάρος στο Μάρκετινγκ. Οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν το έχουν εκτιμήσει σωστά και δεν έχουν δώσει την βαρύτητα που θα έπρεπε.

Πραγματικά την εποχή που διανύουμε δεν έχει μείνει τίποτα άλλο να κάνουμε, πέρα από έξυπνες και χωρίς μεγάλο κόστος ενέργειες Μάρκετινγκ προκειμένου να προσελκύσουμε περισσότερους πελάτες και να κάνουμε τους παλιούς να έρθουν ξανά πίσω και να αγοράσουν – ξανά από εμάς. Θα πρέπει να μάθουμε να “επιχειρούμε” μέσα στην κρίση!

The post Οι 2 επιλογές της Οικονομικής κρίσης (σε μια επιχείρηση) first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

H παγκόσμια οικονομική κοινότητα, έχει πλέον εισέλθει σε μια καινούργια και άγνωστη οικονομική φάση . Ζει μια τεράστια κρίση του χρηματοπιστωτικού συστήματος , η οποία έχει εξωθήσει ανεπτυγμένα κράτη , στα όρια της χρεοκοπίας  και  έχει οδηγήσει ισχυρές και σταθερές οικονομίες να  απολέσουν την σταθερότητα τους και ως συνέπεια να δημιουργήσει εκατομμύρια ανέργους ,παγκοσμίως.

Σήμερα οι εθνικές οικονομίες είναι στενότατα συνδεδεμένες και αλληλοεξαρτώμενες μεταξύ τους. Οι εμπορικές και οι χρηματοοικονομικές πληροφορίες διακινούνται με ιλιγγιώδη ταχύτητα μέσω του διαδικτίου και των δικτύων της κινητής τηλεφωνίας.

Ωστόσο μαζί με τις ευεργετικές επιδράσεις στο παγκόσμιο  εμπορικό και χρηματοπιστωτικό σύστημα, έρχεται μια πολύ αρνητική και επικίνδυνη πλευρά.
Το βιώνουμε πάρα πολύ έντονα σήμερα. Η ανακοίνωση, της είδησης ενός οικονομικού γεγονότος , μια δυσμενής πολιτική εξέλιξη ,μπορούν να εξαπλωθεί ταυτόχρονα σε πολλές διαφορετικές χώρες , να δημιουργήσει μεγάλες αναταράξεις και να αποσταθεροποιήσει το υπάρχον σύστημα, με εντελώς απρόβλεπτα αποτελέσματα.

Οι επιχειρήσεις δεν μπορούν πλέον να λειτουργούν όπως  λειτούργησαν στο παρελθόν  . Σήμερα οι επιχειρήσεις πρέπει να είναι σε θέση να επιχειρήσουν και να δράσουν σε ένα οικονομικό περιβάλλον γεμάτο αβεβαιότητα  , αστάθεια   ,εκτεταμένους και απρόβλεπτους επιχειρηματικούς κινδύνους. Απαιτείται  ένα αυστηρό επιχειρηματικό πλαίσιο λειτουργίας  ,προκειμένου η εταιρεία να πλοηγηθεί ,σε ένα περιβάλλον νομισματικά και χρηματοπιστωτικά έντονα ασταθές.

Σήμερα οι  επιχειρήσεις πρέπει να είναι σε θέση να αναπτύξουν συστήματα ,διαδικασίες και αρχές ,εις τρόπον τέτοιον ώστε να μπορούν να προβλέπουν έγκαιρα τις κρίσεις αλλά και να τις μετατρέπουν σε ευκαιρίες  μέσα από την ρευστή κατάσταση που δημιουργείται. Οι μοντέρνες επιχειρήσεις  πρέπει πλέον ,να αντιδρούν όχι συμβατικά και νωθρά ,αλλά με έντονη αποφασιστικότητα.

Η εμπειρία μέχρι σήμερα έχει καταδείξει ότι η παρατεταμένη διάρκεια της  κρίσης , η αβεβαιότητα και ο πανικός των διοικήσεων των επιχειρήσεων έχει ως συνέπεια  ,την πραγματοποίηση  σοβαρότατων σφαλμάτων. Επιλέγεται η περιστολή κόστους σε λάθος περιοχές. Απολύεται έμπειρο και πολύτιμο προσωπικό , μειώνονται δαπάνες για την ερευνά και την ανάπτυξη  των επιχειρήσεων.

Οι οικονομικές διοικήσεις συχνά καταφεύγουν σε χρηματοοικονομικά τεχνάσματα. Δυστυχώς αυτές οι πρακτικές μάλλον θα κάνουν το εταιρικό οικοδόμημα περισσότερο ευαίσθητο και ασταθές ,με κίνδυνο να το οδηγήσουν στην καταστροφή.

Η ανεξέλεγκτη ταχύτητα του ρυθμού των αλλαγών , η ιλιγγιώδης μεταβολή του βαθμού της πολυπλοκότητας του επιχειρηματικού περιβάλλοντος , η ραγδαία κλιμάκωση των κινδύνων είναι πλέον η νέα πραγματικότητα την οποία θα αντιμετωπίζουν  στο εξής οι επιχειρήσεις. Είναι μονόδρομος πλέον η θωράκιση τους αλλά και η μεγιστοποίηση του βαθμού ανθεκτικότητας.

Ο κόσμος μας μεταβάλλεται και μετασχηματίζεται με τρόπο ταχύτερο από ότι συνέβαινε τα πρόσφατα χρόνια. Νέοι και άγνωστοι ανταγωνιστές εμφανίζονται, νέες νομοθεσίες παρουσιάζονται , ενώ η εκτεταμένη χρήση της τεχνολογίας δημιουργεί νέα κανάλια διάθεσης και επικοινωνίας.

Ο επιχειρηματίας σήμερα πρέπει να οδηγηθεί στην πλέον κρίσιμη απόφαση για την επιβίωση της επιχείρησης . Πρέπει να αλλάξει στρατηγική και να στραφεί με δυναμισμό και καινοτομία  στο μέλλον.
Δίχως αμφισβήτηση για να μπορέσει μια εταιρεία να επιτύχει σε ένα περιβάλλον όπως το περιγράψαμε  , δεν επαρκεί η τύχη και η διαίσθηση. Χρειάζεται άλλη νοοτροπία , σοβαρός σχεδιασμός και φυσικά σωστές στρατηγικές.

Τα καθοριστικά σημεία μιας επιτυχίας είναι , η ποιότητα του ανθρώπινου δυναμικού , οι μοντέρνες και αποτελεσματικές δομές , η σωστή διοίκηση και ηγεσία και φυσικά η προσαρμογή ,η ευελιξία και η καινοτομία.
Ο συνδυασμός των παραπάνω ,είναι ίσως η πλέον ενδεδειγμένη συνταγή επιβίωσης αλλά και επιτυχίας  στο πολύπλοκο περιβάλλον που ζούμε.

* O κος Γιάννης Στάθης έχει υπηρετήσει σε ανώτατες διοικητικές και επιχειρησιακές θέσεις ευθύνης στον ιδιωτικό και τον κρατικό τομέα. Δραστηριοποιείται ως οικονομικός σύμβουλος στο χώρο των   επιχειρήσεων.

The post Κρίση, Επιχειρηματικό Περιβάλλον & Επιχειρήσεις first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Γράφει ο Λάμπρος Μουσελίμης*

Θα ξεκινήσω με μια απλή διαπίστωση, η οποία όμως δεν είναι και τόσο προφανής : “Τα τελευταία 2 χρόνια οι Τράπεζες αύξησαν την εξάρτησή τους σε δανεισμό, από την ΕΚΤ, από τα 40 δισεκατομμύρια Ευρώ στα 96 δισεκατομμύρια Ευρώ. Για να δανειστούν όμως αυτά τα λεφτά οι Ελληνικές Τράπεζες, έχουν αναγκαστεί να δώσουν εγγυήσεις 145 δισεκατομμυρίων Ευρώ. Αυτό με απλά μαθηματικά σημαίνει οτι ήδη οι Τράπεζές μας δέχονται ήδη ένα κούρεμα 35%.”

Πλέον η ΕΚΤ, απaιτεί τα λεφτά της πίσω και μέσα σε 10 χρόνια οι Τράπεζές μας πρέπει να έχουν επιστρέψει 55 δισεκατομμύρια Ευρώ στην ΕΚΤ, ώστε να επιστρέψουν στα επίπεδα δανεισμού του 2007. Δηλαδή στα 40 δισεκατομμύρια Ευρώ. Αυτό όμως σημαίνει οτι οι Τράπεζες, θα πρέπει να δημιουργούν αρνητική ρευστότητα στην Ελληνική Οικονομία (τουλάχιστον 5,5 δισεκατομμύρια πρέπει να αφαιρούνται από την αγορά κάθε χρόνο). Άρα πάψτε να ελπίζετε ή να πιστεύετε οτι οι Τράπεζες θα βοηθήσουν στην ανάπτυξη της Ελληνικής Οικονομίας. Iσα ίσα που θα βοηθούν στην συρρίκνωση της Ελληνικής Οικονομίας.

Μέσα σε αυτό το κλίμα θα συμβαίνουν τα παρακάτω :
Το χρέος, μέχρι τουλάχιστον να ισοσκελίσουμε τον προϋπολογισμό, θα συνεχίσει να αυξάνεται.

• Το ΑΕΠ θα μειώνεται κατά 5% μεσοσταθμικά για τα επόμενα 5 χρόνια.
• Η ανεργία θα αυξάνεται κατά 3% μεσοσταθμικά για τα επομενα 5 χρόνια. (Τελικά θα αγγίξει το 35%, όμως αυτό δεν θα ανταποκρίνεται στα σημερινά πληθυσμιακά νούμερα, αφού τα επόμενα 5 χρόνια θα έχουν εγκαταλέιψει την Ελλάδα 2,5 εκατομμύρια Έλληνες. Το 80% αυτών, θα είναι νέοι άνθρωποι.)
• Τα χρήματα για να ασκεί επιδοματικές πολιτικές το κράτος θα έχουν αυξηθεί στα 10 δισεκατομμύρια Ευρώ τον χρόνο.
• Οι μισθοί, θα έχουν μειωθεί κατά 50% στο Δημόσιο.
• Τα ασφαλιστικά ταμεία, θα έχουν μειώσει τις συντάξεις κατά 40% για να μην καταρρεύσουν. Ειδικά το ταμείο του Δημοσίου, θα υποστεί μεγαλύτερες μειώσεις.

Οι παραπάνω διαπιστώσεις από μόνες τους αρκούν για να προδιαγράψουν το μέλλον της βιωσιμότητας του Ελληνικού Χρέους. Η αναδιάρθρωση είναι αναπόφευκτη. Και όσο πιο αργά γίνει, τόσο μεγαλύτερο θα είναι το ποσοστό κουρέματος για τους ιδιώτες (βλέπε Ελληνικές και Ξένες Τράπεζες, που κατέχουν Ομόλογα του Ελληνικού Δημοσίου.). Η προσωπική μου άποψη, είναι οτι το ποσοστό κουρέματος που θα χρειαστεί να γίνει στο Ελληνικό Χρέος, προκειμένου αυτό να καταστεί βιώσιμο, είναι της τάξης του 45% – 50%.

Επίσης εδώ είναι πολύ χρήσιμο να ξεκαθαρίσουμε κάποια απλά πράγματα. Από την στιγμή που το μεγαλύτερο μέρος του χρέους παραμένει υπό το Ελληνική Δίκαιο και όχι υπό το Αγγλικό Δίκαιο, κανείς δεν μπορεί να μας πεί, πώς θα πληρώσουμε και ποιόν.

Αυτή η απλή παρατήρηση, χρειάζεται για να εξηγήσω κάτι ακόμη : “Όλο αυτό τον καιρό μας τρομοκρατούν περί κατάρρευσης των Τραπεζών, των ασφαλιστικών ταμείων και της Ελληνικής Οικονομίας γενικότερα. Αυτό που ξεχνούν να μας πούν, είναι τις συνέπειες που θα υποστούν οι Γερμανικές, οι Αγγλικές, οι Γαλλικές και οι Αμερικανικές Τράπεζες και κατ’ επέκταση τα Ασφαλιστικά Ταμεία των δικών τους χωρών και οι Οικονομίες τους, σε περίπτωση που αφήσουν την Ελλάδα να καταρρεύσει.”

Είναι πολύ σημαντικό λοιπόν, να καταλάβουμε οτι δεν μπορούμε να βάζουμε στην ίδια μοίρα, τα ομόλογα που κατέχουν οι Τράπεζες (που είναι εταιρίες ιδιωτικών συμφερόντων), με τα ομόλογα που κατέχουν τα ασφαλιστικά μας ταμεία (τα οποία έχουν Δημόσιο Ανταποδοτικό Χαρακτήρα).

Οι Τράπεζες θα υποστούν ένα κούρεμα 50% στα ομόλογά τους. Το κενό που θα προκύψει πρέπει να το επομιστούν οι μέτοχοί τους. Δεν γίνεται τα κέρδη δικά τους και η χασούρα δική μας…. Αν οι μέτοχοι των  Τραπεζών δεν έχουν λεφτά για να τις στηρίξουν, τότε ας πουληθούν σε ξένους Τραπεζικούς Ομιλους που ενδιαφέρονται να τις αγοράσουν. Αν τέλος  δεν υπάρχει κανείς που να ενδιαφέρεται να τις αγοράσει, τότε ας εγγυηθεί το Ελληνικό Δημόσιο για τις καταθέσεις και ας τις αφήσει να καταρρεύσουν. Ας κρατικοποιηθούν μόνο 2 Τράπεζες που αξίζει να σωθούν.

Από την άλλη για τα Ταμεία, τα 10 ετή ομόλογα που κατέχουν, μπορούν να ανταλλαγούν με άλλα 30 ετή. Με μια μείωση των συντάξεων κατά 10% και μια αύξηση των ασφαλιστικών εισφορών κατά 5%, το σύστημα είναι πλήρως βιώσιμο και μάλιστα θα αυξάνει και το αποθεματικό του. Και προκαλώ οποιονδήποτε από το Υπουργείο Οικονομικών να βγεί και να πεί το αντίθετο.

Ας δούμε τώρα κάτι διαφορετικό. Το περίφημο μέγεθος και κόστος του Δημοσίου. Έχουμε και λέμε λοιπόν :

Το σύνολο των Δημοσίων Υπαλλήλων (με ΔΕΚΟ και συνταξιούχους) : 1.204.0000

Στενός Δημόσιος Τομέας : 760.000
Συνταξιούχοι Στενού Δημόσιου Τομέα : 150.000

Ευρύτερος Δημόσιος Τομέας (ΔΕΚΟ) : 180.000
Συνταξιούχοι Ευρύτερου Δημόσιου Τομέα : 110.000

Συνολικό κόστος Δημοσίου Τομέα (Μισθοί, Συντάξεις, Φαρμακευτικές Δαπάνες) : 57 δισεκατομμύρια Ευρώ.

Κόστος Στενού Δημοσίου Τομέα : 23 δισεκατομμύρια Ευρώ  (Το 40% του κόστους)
Κόστος Ευρύτερου Δημοσίου Τομέα : 34 δισεκατομμύρια Ευρώ (Το 60% του κόστους)

Κόστος ανά άτομο στον Στενό Δημόσιο Τομέα (12 μισθοί) : 2160 Ευρώ / Μήνα
Κόστος ανά άτομο στον Ευρύτερο Δημόσιο Τομέα (12 μισθοί) : 9970 Ευρώ / Μήνα

Ας συνοψίσουμε : Αυτό που προτείνω, είναι κούρεμα του χρέους κατά 45%-50% (Θα γλιτώσουμε 13 δισεκατομμύρια Ευρώ τόκους το χρόνο). Επιπλέον κλιμακωτή μείωση μισθολογίου των ΔΕΚΟ έτσι ώστε το μέσο κόστος ανά υπάλληλο να υποχωρήσει στα 4000 Ευρώ / Μήνα. (Θα εξοικονομούσαμε 20 δισεκατομμύρια Ευρώ το χρόνο).

Άρα με αυτές τις 2 κινήσεις θα εξοικονομούσαμε 33 δισεκατομμύρια Ευρώ το χρόνο. Με το έλλειμα του ισοζυγίου στα 16 δισεκατομμύρια Ευρώ, αυτομάτως θα δημιουργούσαμε πλεόνασμα 17 δισεκατομμυρίων Ευρώ το χρόνο.

Άρα η απειλή οτι οι αγορές θα κλείσουν μετά το κούρεμα για την Ελλάδα είναι κενή και στερείται σοβαρότητας. Η Ελλάδα, μπορεί να έχει πλεόνασμα και προφανώς με πλεόνασμα δεν χρειάζεται να δανείζεσαι. Δεν σε νοιάζει αν οι αγορές σου δανείζουν ή όχι. Το δίλημμα λοιπόν είναι μια σκέτη απάτη. Το μόνο που κάνουν είναι να απομυζούν τον απλό λαό, ώστε οι προνομιούχοι να μην χάσουν ούτε ένα Ευρώ από το μισθό τους. Και όσο ανέχεστε τις πολιτικές τους τόσο χειρότερη θα γίνεται η κατάσταση.

Τώρα όσον αφορά το κομμάτι της ανάπτυξης που για εμένα είναι και το πιο σημαντικό, και με βάση την ανάλυση για τις Τράπεζες που προηγήθηκε, είναι προφανές οτι πρέπει να βρούμε εναλακτικές πηγές χρηματοδότησης για την Ελληνική Οικονομία.

Πώς μπορούμε να το πετύχουμε αυτό; Με την δημιουργία μιας Δημόσιας Επενδυτικής Τράπεζας. Η Ελληνική Κυβέρνηση, αντί να ξεπουλάει την περιουσία του Ελληνικού Λαού για ένα κομμάτι ψωμί, θα μπορούσε να βγεί και να ανακοινώσει οτι όλα τα ακίνητα του Δημοσίου δεσμεύονται και μετοχοποιούνται, προκειμένου να δημιουργηθεί μια Δημόσια Επενδυτική Τράπεζα. Αν δεχθούμε οτι θα μετοχοποιηθούν 50 δισεκατομμύρια Κρατικής Περιουσίας, τότε με μια μόχλευση 4 (η οποία θεωρείται απίστευτα υγιής, η συγκεκριμένη Τράπεζα θα μπορέσει να παράσχει χρηματοδότηση 200 δισεκατομμυρίων Ευρώ… !!!!!)

Στην συνέχεια τις μετοχές αυτής της Τράπεζας (η οποία παρεπιπτόντως έχει μηδενικό χρέος) τις διαθέτει μέσω των εφοριών, αποκλειστικά σε Έλληνες Πολίτες που κατοικούν στην Ελλάδα. (εδώ πρέπει να υπάρχει ένας περιορισμός για το πλήθος των μετοχών. π.χ. 1000 μετοχές ανά άτομο, που μπορεί να κατέχει το κάθε άτομο. Με αυτόν τον τρόπο έχεις μεγαλύτερη διασπορά και πετυχαίνεις μεγαλύτερη συμμετοχικότητα και σύμπνοια. Μόνο σε περίπτωση που δεν διατεθούν όλες οι μετοχές με αυτόν τον τρόπο, να διαθέτεις τις υπολοιπόμενες μετοχές ισομερώς, σε όσους έχουν ήδη αγοράσει και ενδιαφέρονται να αποκτήσουν και άλλες.)

Η διαχείριση θα γίνεται από συμβούλιο που θα εκλέγεται από τους μετόχους, κάθε 2 χρόνια. Ο ρόλος της Τράπεζας, θα είναι να χρηματοδοτεί, νέους επιχειρηματίες οι οποίες έχουν ιδέες που δημιουργούν εξωστρέφεια στην Ελληνική Οικονομία. Καμία άλλη ιδέα δεν θα χρηματοδοτείται Ιδέες οι οποίες ανακυκλώνουν και ανακατανέμουν τα χρήματα στο εσωτερικό του Κράτους δεν θα χρηματοδοτούνται.

Προκειμένου το εγχείρημα να πετύχει, θα πρέπει παράλληλα να δημιουργηθεί ένα νομικό τμήμα και ένα λογιστικό τμήμα, το οποίο θα είναι στελεχωμένο από ικανά στελέχη και θα βοηθούν τον νέο επιχειρηματία τα 2 πρώτα χρόνια του εγχειρήματός του. Έτσι ο επιχειρηματίας θα μπορεί να αφοσιωθεί 100% στην εξέλιξη του προϊόντος του ή της υπηρεσίας που παρέχει προκειμένου να γίνει ανταγωνιστικός.

Ένα ακόμη εσωτερικό τμήμα θα παρέχει εξιδικευμένες υπηρεσίες για θέματα πατέντας, ενώ η Τράπεζα θα αναλαμβάνει την πλήρη οικονομική κάλυψη της Πατέντας.

Για όλα τα παραπάνω, ο νέος επιχειρηματίας θα παραχωρεί το 40% της εταιρίας του στην Τράπεζα.

Με αυτόν τον τρόπο, η Τράπεζα και κατ’ επέκταση η Ελληνική Οικονομία θα έχει πολλαπλασιαστικά οφέλη, αφού αφενός θα δημιουργηθούν πολλές νέες θέσεις εργασίας, ενώ τα κέρδη που θα προκύπτουν για την Τράπεζα, θα επιστρέφουν στους μετόχους μέσω μερισμάτων. Από την στιγμή όμως που οι μέτοχοι, θα είναι Έλληνες Πολίτες, τα χρήματα αυτά θα διοχετεύονται εκ νέου στην Ελληνική Αγορά, δημιουργώντας θετική ανάδραση στην Ελληνική Οικονομία.

Επιπλέον θα διατηρήσουμε την αξία των ακινήτων και μελλοντικά θα την αυξήσουμε, αφού τότε πολλοί από αυτούς που τώρα δεν θέλουν ούτε καν να ακούν το όνομα της Ελλάδας, θα έρθουν με μεγάλη χαρά να επενδύσουν τα χρήματά τους και να συμμετέχουν σε σχέδια ανάπλασης, που θα μεταμορφώσουν τις πόλεις μας σε “ανθρωποκεντρικές πόλεις” (Urban Cities), όπου το 90% των μετακινήσεων θα γίνεται με τα πόδια, με ποδήλατα και ΜΜΜ.

Σε περίπτωση που η Τράπεζα αποτύχει, τα ακίνητα του Δημοσίου θα εκποιηθούν και τα χρήματα θα επιστρέψουν στους Έλληνες Πολίτες.

Έτσι κερδίζει χρόνο μια κυβέρνηση που έχει σκοπό να κάνει σωστά την δουλειά της. Και όχι ξεπουλώντας την Δημόσια Περιουσία για ένα κομμάτι ψωμί……

Επιπλέον η αποτίμηση που θα έχουν τα Δημόσια Ακίνητα, θα είναι αυτή που επιθυμεί η Κυβέρνηση και όχι αυτή που θα της επιβάλλουν οι πιστωτές μας (που θα είναι πολύ χαμηλότερη), ενώ τέλος δεν θα χρειάζεται να πληρώνει επιτόκια για να δανειστεί αυτό το ποσό χρημάτων.

Αυτά κάνει μια σωστή κυβέρνηση κ. Παπανδρέου…….

Και δεν αποφασίζει να διασώσει τις Ιδιωτικές Τράπεζες και κατά συνέπεια τους Μετόχους τους, εις βάρος ενός ολόκληρου Λαού…..

Οι παραπάνω απόψεις αποτελούν προσωπικές σκέψεις του υπογράφοντος. Δεν αποτελούν προτροπή για υιοθέτηση απόψεων, ενεργειών και συμπεριφορών. Απαγορεύεται η πάσης φύσεως ανατύπωση, μέρους ή ολόκληρου του Άρθρου, χωρίς την έγγραφη έγκριση του υπογράφοντος.

* Ο Λάμπρος Μουσελίμης είναι Ηλεκτρολόγος Μηχανικός & Μηχανικός Υπολογιστών Ε.Μ.Π. είναι κάτοχος (MSE) Master of Software Engineering, και κάτοχος (M.Sc.) in Banking and Finance. Δείτε το blog του: http://crisisofeconomy.blogspot.com και επικοινωνήστε μαζί του στην διεύθυνση: lampros.mousselimis@gmail.com.

The post Δημόσια Επενδυτική Τράπεζα (Ενημέρωση) first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Το Μάρκετινγκ είναι αναμφισβήτητα από τα πιο αγαπημένα και ενδιαφέροντα θέματα για τους ανθρώπους της αγοράς και τους επιχειρηματίες. Στο άρθρο αυτό θα μιλήσουμε για Μάρκετινγκ μέσα στην δύσκολη οικονομική περίοδο που διανύουμε! Καθημερινά δέχομαι ερωτήσεις όπως: Τώρα που η οικονομία βρίσκεται στα χειρότερα της, είναι απαραίτητο το Μάρκετινγκ; Πως ξεκινάμε; Είναι απαραίτητη η διαφήμιση; Μήπως όλα αυτά είναι περιττά αφού όλοι ψάχνουν το φθηνό; Είναι ερωτήματα που απασχολούν όλο τον κόσμο.

Το Μάρκετινγκ θα πρέπει να γνωρίζετε ότι δεν ξεκινάει με εξεζητημένες μεθόδους, μυστικές τεχνικές και πολύπλοκες έρευνες. Το Μάρκετινγκ ξεκινάει με το να βάλετε μαζί όλα τα δυνατά στοιχεία της επιχείρησης σας, τα σημαντικότερα και πιο άμεσα οφέλη που προσφέρετε στους πελάτες σας, τους λόγους που σας κάνουν μοναδικούς και ξεχωριστούς στην αγορά, και στην συνέχεια να μετατρέψετε όλα αυτά σε ένα ισχυρό “μήνυμα μάρκετινγκ” που θα προωθήστε έντονα στο κομμάτι της αγοράς που απευθύνεστε. Έτσι ξεκινάει το Μάρκετινγκ!

Σε μια έρευνα που πρόβαλε πριν μερικές ημέρες το CNN, ρωτήσανε 100 ανώτατα στελέχη εταιρειών και CEO για το αν (και κατά πόσο) το Μάρκετινγκ είναι απαραίτητο να υπάρχει την περίοδο αυτή της οικονομικής ύφεσης σε μια εταιρεία. Το 92% απάντησε ότι το Μάρκετινγκ παίζει καθοριστικό ρόλο στην επιβίωση και ανάπτυξη της εταιρείας τους και θα κάνουν μόνον τις απαραίτητες περικοπές! Αυτή είναι και η άποψη μου.

Θα μου πείτε εδώ είναι Ελλάδα, άλλα τα δεδομένα. Το δέχομαι.  Η άποψη μου είναι ότι δεν πρέπει να κόψετε το Μάρκετινγκ αλλά ούτε και να κρατήσετε διαφημιστικές δαπάνες που είχαν μικρά και αμφίβολα αποτελέσματα. Σκεφτείτε κάποιον που προχωράει στον δρόμο. Εάν δεν φωνάξεις το όνομα του θα γυρίσει να σε κοιτάξει; Σίγουρα όχι. Το ίδιο ισχύει και στην αγορά. Εάν σταματήσετε να “φωνάζετε” προς του πελάτες σας “εδώ είμαι και έχω αυτό που θέλεις” το πιθανότερο είναι να σταματήσουν και αυτοί να “κοιτάζουν” προς το μαγαζί σας!

Υπάρχει η άποψη ότι ο πελάτης πλέων δεν ενδιαφέρετε για τίποτα απ’ όλα αυτά παρά μόνον για να βρει φθηνό το προϊόν!  Σίγουρα η χαμηλή τιμή είναι ελκυστική προς τον καταναλωτή πόσο μάλλον μέσα στην δύσκολη αυτή οικονομική συγκυρία. Αυτό όμως που θέλω να σας πω είναι ότι το φθηνό προϊόν από μόνο του δεν μπορεί να κάνει πολλά πράγματα! Αργά ή γρήγορα θα προσαρμοστεί ολόκληρη η αγορά στις χαμηλές τιμές, και τότε πάλι τι κάνετε; Θα κατεβάσετε ακόμα περισσότερο τις τιμές; πόσο ακόμα; Εάν σταματήσετε εντελώς την παρουσία σας στην αγορά, σταματήσετε να δείχνετε τα οφέλη και πλεονεκτήματα των προϊόντων σας, και δείξετε αδράνεια, τότε το πιθανότερο είναι όταν κάποιος καταναλωτής χρειαστεί το προϊόν σας, να του έρθει στο μυαλό πρώτος κάποιος ανταγωνιστής σας, γιατί έτυχε να δει κάπου την διαφήμιση του και πολύ απλά αυτός του ήρθε πρώτος στο μυαλό!

Το μήνυμα που θέλω να περάσω είναι ότι χρειάζεται επαναξιολόγηση των μεθόδων που χρησιμοποιούσατε μέχρι σήμερα για να προσελκύσετε πελάτες. Χρειάζεται επανασχεδιασμός της Στρατηγικής Μάρκετινγκ που θα χρησιμοποιήσετε. Δεν κόβουμε αδιακρίτως τα πάντα. Χρειάζεται να προσαρμοστείτε στις νέες τάσεις και την νέα ψυχολογία των καταναλωτών. Χρειάζεται να παρακολουθήστε λίγο πιο στενά τον τρόπο που κινούνται πλέων οι πελάτες σας αλλά και ολόκληρη η αγορά! Η σωστή και μελετημένη εφαρμογή του Μάρκετινγκ μπορεί να σας δώσει σημαντική βοήθεια στην δύσκολη αυτή οικονομική περίοδο που διανύουμε!

The post Μάρκετινγκ για Δύσκολες Εποχές first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Η διάχυτη αυτή αβεβαιότητα, η ψυχοφθόρα αναμονή για το “τι θα γίνει τελικά με την οικονομία της Ελλάδας; Θα την γλιτώσουμε;”, σε συνδυασμό με την οικονομική κρίση (αλλά και την υστερία που βιώσαμε για την γρίπη), έχουν αλλάξει θεωρώ άρδην, την ψυχολογία και την συμπεριφορά των καταναλωτών στην χώρα μας. Αυτό πρέπει να το καταλάβουμε καλά όλοι μας! Πρωτίστως όμως να το αποδεχτούμε! (εδώ συστήνω να διαβάσετε το εξαιρετικό βιβλίο του Spencer Johnson, “Ποιος πήρε το τυρί μου;” θα σας βοηθήσει να χωνέψετε την αλλαγή!).

Πρέπει να καταλάβουμε ότι οι παλιές καλές εποχές, με το ταμείο στο τέλος της ημέρας γεμάτο, περάσανε και ίσως να μην έρθουνε ποτέ ξανά! Ίσως είναι σκληρό να το σκεφτείτε, όμως όσο πιο γρήγορα το αποδεχτείτε τόσο καλύτερο για την επιχείρηση σας.

Θεωρώ λοιπόν θα πρέπει να ξεχάσουμε την αγορά όπως την ξέραμε έως τώρα. Θα πρέπει να προχωρήσουμε μπροστά βάση των νέων συνθηκών που διαμορφώνονται. Οι νέες αυτές συνθήκες θέλουν τον καταναλωτή περισσότερο προσεκτικό στις αγορές του. Πλέων δεν δαπανάει χρήματα σε καταναλωτικά αγαθά με τον ρυθμό που το έκανε πριν. Προσέχει περισσότερο που ξοδεύει τα χρήματα του και σε ποιους! Προσέχει τις τιμές και είναι διατεθειμένος να ξοδέψει περισσότερο χρόνο ώστε να βρει το προϊόν που θέλει σε χαμηλή τιμή και σε καλή ποιότητα.

Τι κάνουμε λοιπόν; Πως αντιμετωπίζουμε την κατάσταση αυτή; Η απάντηση είναι Αναλαμβάνουμε δράση! Δεν καθόμαστε άπρακτοι. Προσαρμοζόμαστε. Αφουγκραζόμαστε τα μηνύματα της αγοράς και του κόσμου. Δεν χάνουμε τον χρόνο μας κλαίγοντας για την κακή μας τύχη και βρίζοντας τους πολιτικούς της χώρας μας (όχι ότι δεν το αξίζουν). Επικεντρωνόμαστε στην λύση και όχι στο πρόβλημα!

Παρακάτω θα δούμε τρεις απλούς τρόπους που μπορείτε να εφαρμόσετε στην επιχείρηση σας ώστε να κρατήσετε ικανοποιημένους τους πελάτες σας, αλλά και να αυξήσετε το μερίδιο αγοράς σας στην δύσκολη αυτή συγκυρία:

1. Φτιάξτε ένα απλό πλάνο Μάρκετινγκ. Δεν χρειάζεται να είναι 100 σελίδες. Ένα απλό πλάνο θα είναι όπου θα καταγράψετε συγκεκριμένες ενέργειες μάρκετινγκ που θα εφαρμόσετε την χρονιά αυτή προκειμένου να διατηρήσετε τους πελάτες που ήδη έχετε αλλά και να αποκτήσετε νέους. Οι περισσότεροι επαγγελματίες δεν έχουν κανέναν πλάνο. Τίποτα! Περιμένουν τους ίδιους πελάτες ξανά και ξανά να μπουν στο μαγαζί τους, και ίσως μερικούς νέους εάν κάποιος έχει πει μια καλή γιαυτούς. Χρειάζεται δραστηριοποίηση. Σίγουρα έχετε κάποιες ιδέες στο μυαλό σας για το πως θα κερδίσετε περισσότερους πελάτες. Γράψτε τα σε ένα απλό πλάνο. Δεν χρειάζεται να έχετε επιστημονικές γνώσεις για να το κάνετε αυτό. Ένα καλό πλάνο θα συνδέσει τα προϊόντα και την επιχείρηση σας με τους καταναλωτές-στόχους σας και θα σας βοηθήσει να τους μετατρέψετε σε πελάτες σας! Εσείς έχετε κάποιο πλάνο;;
2. Χωρίστε τους πελάτες σας σε τμήματα. Προτείνω να τους χωρίσετε σε τρεις βασικές κατηγορίες “θερμότητας”: Ζεστούς – Χλιαρούς – και Κρύους. Οι Ζεστοί είναι πελάτες που έχετε ήδη και είναι πιστοί στην επιχείρηση σας. Οι Κρύοι είναι πελάτες που έχουν οι ανταγωνιστές σας και είναι εξαιρετικά δύσκολα να τους κάνετε Ζεστούς. Και οι Χλιαροί είναι πελάτες που αγοράζουν λίγο από όλους. Για να αποκτήσετε μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς επικεντρώστε το μάρκετινγκ στους Χλιαρούς πελάτες σας ώστε να τους κάνετε Ζεστούς (φυσικά τους Ζεστούς θέλετε να τους κρατήσετε Ζεστούς. Σε καμία περίπτωση δεν θα πρέπει να τους αφήσετε να γίνουν χλιαροί). Εντοπίστε λοιπόν μέσω έρευνας στο πελατολόγιο σας, ποιοι είναι καταρχήν οι “χλιαροί” πελάτες σας και για ποια προϊόντα ξοδεύουν σε άλλα καταστήματα τα χρήματα τους. Βρείτε το “κενό” και προσπαθήστε να το καλύψετε. Θα αυξήσετε έτσι το μερίδιο αγοράς σας και σίγουρα τα έσοδα σας.
3. Χωρίστε τις δαπάνες σε αρνητικές και θετικές. Σε μια επιχείρηση δεν είναι όλα τα κόστη αρνητικά. Μερικά είναι θετικά αφού κάνουν γνωστή την επιχείρηση σας και έχετε περισσότερους πελάτες, όπως για παράδειγμα η διαφήμιση (μιλάμε για την σχεδιασμένη και στοχευμένη διαφήμιση και όχι την ανεξέλεγκτη χωρίς συγκεκριμένα αποτελέσματα), ή τα κόστη για την εξαιρετική παροχή υπηρεσιών προς τους πελάτες σας, οι οποίο βεβαίως και το εκτιμούν στην επιχείρηση σας. Τυχόν περικοπή στα κόστη αυτά, ενδεχομένως θα έχει συνέπειες στο πελατολόγιο σας! Τα αρνητικά κόστη είναι αυτά που δεν προσφέρουν σχεδόν τίποτα προς τον πελάτη. Για παράδειγμα εάν θεωρείτε ότι πληρώνετε πολλά για τηλέφωνα, μπορείτε να εξετάσετε μια αλλαγή στον πάροχο τηλεφωνίας που χρησιμοποιείτε. Πλέων υπάρχουν πολλές προσφορές από αρκετές εταιρείες για σταθερό τηλέφωνο, φαξ, κινητό και internet. Επίσης στο κατάστημα σας πιθανόν να έχετε δεσμευμένο κάποιον χώρο με προϊόντα που δεν κινούνται. Αντικαταστήστε τα με άλλα που κινούνται. Μην κάνετε περικοπές χωρίς διακρίσεις. Βρείτε τα αρνητικά κόστη και μειώστε τα. Βρείτε τα θετικά και αυξήστε τα ή διατηρήστε τα σταθερά.

Έχετε υπόψη σας ότι οι άνθρωποι δεν θα σταματήσουν έτσι απλά να αγοράζουν προϊόντα και υπηρεσίες. Είμαστε καταναλωτικά όντα και θα συνεχίσουμε να είμαστε. Ο άνθρωπος από την στιγμή που γεννιέται μέχρι να φύγει από την ζωή συνεχώς καταναλώνει προϊόντα και υπηρεσίες. Αυτό που θα δούμε από εδώ και στο εξής είναι μια νέα καταναλωτική συμπεριφορά διαφορετική από αυτήν που ξέραμε έως τώρα. Θα πρέπει όλοι να το αποδεχτούμε και να λειτουργήσουμε ανάλογα χωρίς να χάνουμε χρόνο.

photo credit: istockphoto ayzek

Διαβάστε επίσης:

• Βασικοί Κανόνες Πώλησης …για Δύσκολους Καιρούς
• Πως δημιουργείτε το χρήμα;;
• Πως θα προσδιορίσετε την αγορά στόχο σας
• Τι να κάνετε και τι Όχι πριν ξεκινήσετε μια νέα επιχείρηση
• Όταν ο καιρός για μια ιδέα έχει φτάσει

The post Τρεις τρόποι για να βοηθήσετε την επιχείρηση σας σε περιόδους ύφεσης first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Στο παρακάτω video μπορείτε να δείτε τον τρόπο με τον οποίο δημιουργείται το χρήμα και να σας λυθούν έτσι πολλές απορίες που πιθανών να έχετε (είναι το video “Money as Debt”):

The post Πως δημιουργείται το χρήμα;; first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

The post Οικονομική Κρίση: Πως θα Μειώσετε τις Συνέπειες στην Επιχείρηση σας * first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.