Όλο και περισσότερες είναι οι επιχειρήσεις που επιλέγουν το SEO για να αποκτήσουν μια ισχυρή παρουσία στο διαδίκτυο.

Ωστόσο, ο υψηλός ανταγωνισμός, τα διαρκή updates, καθώς και ο περίπλοκος τρόπος που η Google αποφασίζει να εμφανίσει τα αποτελέσματα αναζήτησης, έχουν μπερδέψει πολλούς επιχειρηματίες ως προς την κατανόηση του τρόπου λειτουργίας του.

To Epixeirein.gr σε συνεργασία με την Gimagency.gr σας φέρνει αυτό το άρθρο όπου θα σας προτείνουμε εναλλακτικούς τρόπους προώθησης.

Η Gimagency.gr ειδικεύεται πάνω στη προώθηση ιστοσελίδων SEO, παρακολουθεί όλες τις τάσεις και εξελίξεις πάνω σε αυτό τον τομέα και βοηθά τις επιχειρήσεις να ενισχύσουν την online παρουσία τους.

Η ομάδα των SEO experts, χάρη στην τεχνογνωσία, την εμπειρία, και τα χρήσιμα εργαλεία που διαθέτουν, γνωρίζουν μερικές εναλλακτικές τεχνικές SEO που δεν είχατε σκεφτεί μέχρι σήμερα, οι οποίες μπορούν να κάνουν τη διαφορά στα οργανικά αποτελέσματα. Ας δούμε λοιπόν παρακάτω ποιες μπορεί να είναι αυτές.

Γιατί είναι τόσο σημαντικό το SEO για μια επιχείρηση;

Αν είστε ιδιοκτήτες μιας επιχείρησης, γνωρίζετε ότι η αύξηση του visibility της επιχείρησης σας μπορεί να κάνει τη διαφορά στα νούμερα της επισκεψιμότητας της σελίδας, αλλά και των πωλήσεων. Οι περισσότεροι επισκέπτες κατά τη διάρκεια των online αναζητήσεων τους δεν μεταβαίνουν ποτέ στη δεύτερη σελίδα των αποτελεσμάτων αναζήτησης. Αυτό σημαίνει πως αν η σελίδα σας δεν έχει καλή κατάταξη, το κοινό σας δε θα σας προσέξει εύκολα.

Σε περίπτωση λοιπόν που θέλετε να αυξήσετε την επισκεψιμότητα της σελίδας σας, το SEO αποτελεί μια αρκετά σημαντική μέθοδο να πετύχετε τους στόχους σας. Ποιες είναι όμως οι καλύτερες τεχνικές για να ξεχωρίσετε από τον ανταγωνισμό;

Δημοσίευση περιεχομένου όταν δεν το κάνουν οι ανταγωνιστές

Κι όμως, η άποψη ότι το περιεχόμενο είναι ιδιαίτερα σημαντικό δεν είναι λανθασμένη. Το ποιοτικό περιεχόμενο, το οποίο ανανεώνεται σε τακτικά χρονικά διαστήματα είναι ιδιαίτερα χρήσιμο για την άνοδο της κατάταξης μιας επιχείρησης. Ωστόσο,  για να θεωρηθεί ποιοτικό, θα πρέπει να απαντά σε όλα τα ερωτήματα χρηστών, να περιέχει χρήσιμα links, εικόνες, αλλά και βίντεο όπου είναι αυτό δυνατό.

Επιπλέον, μια ακόμη επιτυχημένη και αποτελεσματική κίνηση είναι η δημοσίευση περιεχομένου χρήσιμης πληροφορίας, η οποία λείπει από τους ανταγωνιστές. Η Google ανά λίγες μέρες κάνει crawl, δηλαδή “διαβάζει και ελέγχει” το περιεχόμενο αυτό, και αποφασίζει σε ποιον θα δώσει το ανταγωνιστικό πλεονέκτημα. Σε περίπτωση που προσφέρετε περισσότερα από τους ανταγωνιστές σας, γιατί να μην σας κατατάξει πιο ψηλά;

Χρήση LSI Keywords

Το τελευταίο διάστημα παρατηρούμε πως τα Latent Semantic Intent Keywords (LSI keywords) είναι ιδιαίτερα σημαντικά στο Search Engine Optimization. Η χρήση παρόμοιων λέξεων κλειδιών στο κείμενο όχι μόνο ενισχύει την αναγνωσιμότητα του κειμένου, αλλά βοηθά και μια σελίδα να αποκτήσει καλύτερο ranking. Πώς; Η Google μπορεί πιο εύκολα να “διαβάσει” και να κατανοήσει τα βασικά και τα δευτερεύοντα θέματα που περικλείονται σε μια σελίδα. Μάλιστα, η χρήση των LSI λέξεων κλειδιών σε κάποιο μεσότιτλο (είτε με Η2, είτε με Η3) βοηθά στην οριοθέτηση τους στον κώδικα και την πιο εύκολη κατάταξη τους. Μπορεί η Google να έχει διαψεύσει τον όρο LSI με post στο twitter , στην πράξη όμως όσο περισσότερα παρεμφερή και χρήσιμα keywords υπάρχουν στο περιεχόμενο τόσο πιο πολλές οι πιθανότητες να κάνει rank η σελίδα.

Βελτίωση του Page Experience

Ήδη γνωρίζουμε ότι η βελτιστοποίηση του ιστότοπου της σελίδας είναι ένας σημαντικός παράγοντας για την καλή θέση μιας σελίδας. Όμως, η ζωή στον κόσμο του SEO κυλάει πολύ γρήγορα. Με την έλευση του BERT και του MUM, όλα τα σημάδια δείχνουν πως η Google επιθυμεί να δώσει μια πιο φιλική έκδοση προς το χρήστη. Με τη σειρά του αυτό σημαίνει πως λαμβάνεται σοβαρά υπόψη η ταχύτητα μιας σελίδας, καθώς και γενικότερα η εμπειρία του χρήστη.

Μέχρι στιγμής, το αποτέλεσμα του καλού ή όχι Page Experience προκύπτει μέσα από Core Web Vitals, μια συγχώνευση μετρήσεων σχετικές με την εμπειρία του χρήστη. Οι μετρήσεις που περιλαμβάνει το Core Web Vitals αφορούν το διάστημα της φόρτωσης μιας σελίδας (Largest Contentful Paint), το οποίο δε θα πρέπει να ξεπερνά τα 2,5 δευτερόλεπτα, την εύκολη αλληλεπίδραση (First Input Delay), της οποίας η μέτρηση δε θα πρέπει να ξεπερνά τα 100 χιλιοστά του δευτερολέπτου, καθώς και την σταθερότητα μιας σελίδας (Cumulative Layout Shift), της οποίας το ιδανικό αποτέλεσμα είναι λιγότερο από 0.1.

Τέλος, σε ένα καλό page experience μιας σελίδας περιλαμβάνεται και το πόσο καλό είναι σε περίπτωση χρήσης κινητού (mobile usability). Η όλο και συχνότερη χρήση κινητού καθιστά την ανάγκη για μια σελίδα η οποία θα επιτρέπει την εύκολη χρήση από οποιαδήποτε κινητή συσκευή. Να είστε βέβαιοι πως η Google τέτοιες τροποποιήσεις θα τις εκτιμήσει.

Απόκτηση backlinks από απλές πηγές

Ένας από τους πιο παραδοσιακούς τρόπους link-building στρατηγικών είναι η απόκτηση backlinks από ποιοτικές πηγές. Ωστόσο, δεν είναι πάντοτε ξεκάθαρο ποιες πηγές θα λειτουργήσουν. Έτσι λοιπόν, μια λύση η οποία θα δώσει τα επιθυμητά αποτελέσματα δεν είναι άλλη από την εύρεση σελίδων οι οποίες έχουν ήδη παρόμοια θεματολογία με αυτή της σελίδας σας. Σε τέτοιες περιπτώσεις, πολλοί θα είναι οι publishers/bloggers κλπ  που θα συμφωνήσουν να έχουν περισσότερες πληροφορίες για τη σελίδα τους, και δε θα αρνηθούν να σας δώσουν το link που έχετε ανάγκη.

Ανανέωση περιεχομένου σε περίπτωση πτώσης των οργανικών αποτελεσμάτων

Σε περίπτωση που είχατε ανέβει στην κατάταξη για τα βασικά keywords αλλά έχετε αρχίσει να παρατηρείτε μια μικρή πτώση, μπορείτε απλώς να ανανεώσετε το content, να δώσετε νέες, ανανεωμένες πληροφορίες, και να κατακτήσετε εκ νέου την παλιά σας κατάταξη. Η Google αγαπά το νέο περιεχόμενο, και η τακτή ανανέωση του θα δώσει την κατάλληλη ώθηση στη σελίδα σας.

Στόχευση σε τοπικό επίπεδο με τις κατάλληλες Landing Pages and Listings

Ένα μεγάλο μέρος των αναζητήσεων περιλαμβάνει τοπικές αναζητήσεις. Στα αποτελέσματα αυτών των αναζητήσεων περιλαμβάνονται:

• Τοπικά καταστήματα
• Ωράρια λειτουργίας
• Τηλεφωνικοί αριθμοί
• Διευθύνσεις

Είναι αρκετά πιθανό ένας χρήστης που θα πραγματοποιήσει τοπικές αναζητήσεις, να επισκεφθεί καταστήματα ή υπηρεσίες κοντά στην περιοχή που βρίσκεται. Μερικοί τρόποι ώστε να ανέβει η κατάταξη μιας επιχείρησης στις τοπικές αναζητήσεις περιλαμβάνουν:

• Έλεγχο των Directory Listings
• Δημιουργία μεγαλύτερων listings χάρη στη χρήση Local Data Aggregator
• Χρήση Google Business Profile

Για ποιους λόγους να επιλέξετε την GIM Agency;

Οι έμπειροι και καταρτισμένοι SEO experts δραστηριοποιούνται σε αυτό τον κλάδο που διαρκώς αλλάζει για περισσότερα από 10 χρόνια. Η εμπειρία αυτή τους δίνει το πλεονέκτημα να γνωρίζουν τις στρατηγικές οι οποίες λειτουργούν για κάθε κλάδο επιχείρησης, η χρήση των κατάλληλων εργαλείων τους επιτρέπει την σωστή παρατήρηση των εξελίξεων στον κλάδο. Επιπλέον, το έμπειρο τμήμα Copywriting δημιουργεί το κατάλληλο ποιοτικό περιεχόμενο, που διακρίνεται για τη συγγραφική του αξία.

Με την GIM Agency θα δείτε τις απαραίτητες αλλαγές στις οργανικές επισκέψεις της σελίδας σας, και κατά συνέπεια και τις πωλήσεις σας. Το άγχος για την κατάταξη στη Google θα αποτελέσει παρελθόν. Ανακαλύψτε περισσότερα για την GIM Agency και την προώθηση ιστοσελίδων SEO εδώ.

The post Εναλλακτικές τεχνικές προώθησης ιστοσελίδων SEO που δεν είχατε σκεφτεί μέχρι σήμερα first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Όταν μιλάμε για SEO (Search Engine Optimasation), εννοούμε όλες οι ενέργειες που χρειάζεται να κάνουμε για να εμφανίζεται η σελίδα μας πιο ψηλά στις μηχανές αναζήτησης (ο πιο απλός ορισμός που μπορώ να δώσω).

Εδώ θα δώσω την προσέγγιση μου ως Μαρκετίστας. 

Καταρχήν πρέπει να πάρουμε τα πράγματα από την αρχή.

Όταν κάποιος μπαίνει σε μια μηχανή αναζήτησης για να ψάξει κάτι – στη Google δηλαδή – τι περιμένει να δει στα αποτελέσματα;

Αυτό είναι ένα σημείο «κλειδί» που πρέπει να δώσουμε μεγάλη προσοχή.

Δεν είναι όλα τα “searches” ίδια, ούτε έχουν την ίδια βαρύτητα. Δεν μπαίνουν όλοι οι άνθρωποι για να ψάξουν κάτι με την ίδια πρόθεση ενδιαφέροντος ή αγοράς.

Είναι 4 οι βασικοί τύποι αποτελεσμάτων “πρόθεσης αναζήτησης”.

1. Καταρχήν ψάχνουμε κάτι για να ενημερωθούμε. Είναι το Informational intent όπως ονομάζουμε. Πρόθεση δηλαδή ενημέρωσης. Για παράδειγμα «πως εκπαιδεύω μια γάτα», «έξυπνες ιδέες marketing», κλπ.
2. Μετά έχουμε το ψάξιμο ενός συγκεκριμένου web-site. Το ονομάζουμε Navigational intent. Για παράδειγμα, Facebook, σύνδεση Airbnb, online πληρωμή ΔΕΗ, κλπ.
3. Έχουμε επίσης το κλασικό ψάξιμο για να κάνουμε μια συναλλαγή με πρόθεση αγοράς. Transactional intent. Εδώ είναι η άμεση αναζήτηση ενός προϊόντος ή υπηρεσίας προς αγορά. Για παράδειγμα, «ορειβατικά παπούτσια», «smart watch» ή «υπηρεσίες μάρκετινγκ», κ.λπ.
4. Και έχουμε και την «εμπορική έρευνα». Commercial investigation. Όπου εδώ αναζητούμε για το καλύτερο προϊόν ή υπηρεσία. Για παράδειγμα, «τα καλύτερα drone έως 200 ευρώ», «καλύτερο λογισμικό crm”, η «καλύτερο wordpress plug-in για landing pages», κλπ.

Αυτές είναι οι 4 βασικές κατηγορίες «ψαξίματος».

Τι σημαίνει αυτό για εσάς και τι μπορείτε να κάνετε;

Βρείτε τα top-10 αποτελέσματα που εμφανίζονται στη Google για τις λέξεις-κλειδιά ή φράσεις που σας ενδιαφέρουν και εσάς και έχουν να κάνουν βεβαίως με την σελίδα και τα προϊόντα ή υπηρεσίες σας.

Δοκιμάστε το. Μπείτε τώρα να το κάνετε!

Σκεφτείτε – τι θα γράψει στη Google κάποιος που ψάχνει για προϊόντα ή υπηρεσίες σαν τις δικές σας; Αυτόν τον τρόπο σκέψης εννοώ.

Θα προσδιορίσετε έτσι την «Πρόθεση» ψαξίματος του χρήστη.

Τι κάνετε μετά;

Έρχεστε στην ιστοσελίδα σας και δημιουργείτε τον «σωστό τύπο» ποιοτικού περιεχομένου – άρθρα, video, eGuides, reviews, product pages, κλπ. (σαν αυτά που εμφανίστηκαν στις πρώτες 10 θέσεις).

Έχει δουλειά το ξέρω όμως τίποτα δεν είναι εύκολο.

Αν θέλετε να εμφανιστείτε οργανικά στην 1η σελίδα της Google θα χρειαστεί να έχετε το ανάλογο «ποιοτικό» περιεχόμενο που ψάχνουν οι ενδιαφερόμενοι πελάτες σας.

The post Το SEO από την πλευρά του marketing first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Η δημοσίευση αυτή αφορά όσους τρέχουν διαφημίσεις και χρησιμοποιούν επαγγελματικά το facebook.

Πάμε να δούμε 3 βασικές αλλαγές που έρχονται και πρέπει να γνωρίζετε:

1. Καταργείται το Facebook Analytics. Δεν θα είναι διαθέσιμο από τις 30 Ιουνίου 2021. Πολλοί θα αναρωτιέστε τι είναι αυτό! Η αλήθεια είναι ότι λίγοι το χρησιμοποιούσαν.

Όσοι Δεν γνωρίζετε τι είναι – αποτελεί την απόπειρα του facebook να φτιάξει το αντίστοιχο Google Analytics, όπου παρέχει πληθώρα στατιστικών για την ιστοσελίδα μας και την σελίδα του facebook.

Φαίνεται λοιπόν ότι δεν κέρδισε το στοίχημα και το facebook το εγκαταλείπει. Πόσο μάλλον τώρα που (το facebook) θα έχει πρόσβαση σε λιγότερα στοιχεία χρηστών λόγο του ios14. Κάτι που μας φέρνει στην 2η αλλαγή.

2. Αλλαγές στον διαφημιστικό λογαριασμό λόγο του ios14. Αυτό είναι κάτι που όλοι έχετε δει. Το facebook κάθε τρεις και λίγο μας υπενθύμιζε τις ενέργειες που πρέπει να κάνουμε. Εδώ θα μπορούσαμε να γράψουμε πολλά. Μάλιστα έχω φτιάξει και 2 video σχετικά για το θέμα.

Εν συντομία αυτό που έχει συμβεί είναι το εξής. Η Apple αποφάσισε ότι όσες συσκευές της τρέχουν λογισμικό ios14 και πάνω, θα μπορούν να επιλέξουν εάν θέλουν ή όχι την παρακολούθηση των δεδομένων τους.

Και όπως ήταν αναμενόμενο – όλο και περισσότεροι χρήστες επιλέγουν να μην γίνεται παρακολούθηση από το facebook, που σημαίνει αυτόματα ότι η εξατομίκευση των διαφημίσεων που έβλεπαν αλλά και η δημιουργία αναφορών απόδοσης θα είναι περιορισμένες για τα συμβάντα «μετατροπών» (conversion).

Εκεί είναι το πρόβλημα. Στην σωστή καταμέτρηση του στόχου των «μετατροπών» από το facebook.

Εδώ υπάρχουν λύσεις. Το facebook μας προτείνει κάποιες ενέργειες και λογικά τις έχετε ήδη προχωρήσει.

Μια άλλη ενέργεια είναι να εγκαταστήσετε το Conversions API που θα λύσει το πρόβλημα σε έναν καλό βαθμό από την πλευρά του διαφημιστή.

Εξηγώ πως θα το εγκαταστήσετε στο 2ο video που ανέφερα και υπάρχει στην εκπαίδευση Facebook Ads System για τους συνδρομητές.

3. Καταργείται το Audience Insights (Στατιστικά Κοινού). Ένα πολύ ωραίο εργαλείο (από τα αγαπημένα μου) δυστυχώς θα το χάσουμε από 30/6/2021 και μετά.

Από την στιγμή που το facebook θα έχει πρόσβαση πλέον σε λιγότερα δεδομένα χρηστών – δεν μπορεί να υποστηρίξει μια ολόκληρη πλατφόρμα (όπως το Audience Insights).

Αν και το facebook δεν το αναφέρει κάπου επίσημα – θεωρώ ότι έπεσε και αυτό θύμα του ios14.

Υπενθυμίζω ότι με αυτό το εργαλείο μπορούσαμε να φτιάξουμε «κοινά» με μεγάλη ακρίβεια ως προς τα χαρακτηριστικά των ατόμων που θέλαμε να στοχεύσουμε με τις διαφημίσεις μας.

Το facebook μας προτείνει να γίνεται αυτό από εδώ και πέρα μέσω του Business Suite και Business Manager. Θα μπορούμε δηλαδή και πάλι να φτιάξουμε κοινά όμως εκτιμώ πολλά από τα χαρατηριστικά του Audinece Insights θα λείπουν.

Αυτές είναι 3 αλλαγές που έρχονται (σχεδόν ήρθαν) και μας επηρεάζουν στις διαφημίσεις μας.

Όμως δεν είναι όλα γκρίζα.

Το facebook και Instagram παραμένουν οι top πλατφόρμες κοινωνικής δικτύωσης στον κόσμο και ακόμα η διαφήμιση εκεί αξίζει.

Οι αλλαγές που γίνονται κατά καιρούς αφορούν κυρίως την βελτίωση της «εμπειρίας του χρήστη», την βελτίωση του design και λειτουργικότητας αλλά και πιο ουσιαστικές όπως αυτή με το ios14.

Αυτό όμως που ΔΕΝ θα αλλάξει είναι οι άνθρωποι και η επιθυμία τους να καλύψουν τις ανάγκες τους! Τα προβλήματα που θέλουν να λύσουν, και τα αποτελέσματα που θέλουν να πάρουν.

Η «Στρατηγική» μας γύρω από τις διαφημίσεις στο facebook παραμένει και προσαρμόζεται.

Θα προσαρμοστεί «τεχνικά» λόγο των αλλαγών όπως αυτή του ios, όμως στον πυρήνα της δεν έχει αλλάξει.

Πάλι θα πρέπει να δημιουργήσουμε διαφημίσεις που να κάνουν κάποιον να σταματήσει το scroll-down και να τον τραβήξουν στον «κόσμο» μας. Να μάθε για τα προϊόντα και υπηρεσίες μας.

Αυτά ΔΕΝ έχουν αλλάξει και ούτε θα αλλάξουν. Πάνω σε αυτά θα πρέπει να βρούμε λύσεις. Τα τεχνικά ζητήματα και το design αλλάζουν και πάντα θα αλλάζουν.

Η επιθυμία των ανθρώπων να βρουν λύσεις σε προβλήματα που έχουν, να καλύψουν ανάγκες και φιλοδοξίες τους – παραμένουν και αυτό ΔΕΝ αλλάζει.

–Βασίλης Παππάς, Epixeirein

PS. Όσοι θέλετε να μάθετε περισσότερα για την Στρατηγική στις διαφημίσεις Facebook και πώς στήνουμε αποτελεσματικές καμπάνιες δείτε την εκπαίδευση Facebook Ads System!

The post 3 βασικές αλλαγές στο facebook που πρέπει να γνωρίζετε το 2021 first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Το Email Marketing είναι ένας εξαιρετικός τρόπος να προσεγγίσεις το κοινό σου χωρίς να ξοδέψεις πολλά χρήματα.

Όσοι σκέφτεστε ότι το email αποτελεί ένα “ξεπερασμένο” κανάλι Marketing αφού πλέον υπάρχουν μοντέρνοι τρόποι επικοινωνίας όπως το Facebook, Twitter, και τα υπόλοιπα Sοcial media – σκεφτείτε ξανά!

To Email είναι μακράν το πιο αποδοτικό κανάλι Marketing που έχουμε σήμερα. Η εταιρεία custora υπολογίζει ότι το email παράγει 9 φορές περισσότερες πωλήσεις online απ’ όλα τα κοινωνικά δίκτυα μαζί όπως δείχνει και το παρακάτω σχήμα για το 2016.

Βλέπουμε ότι οι πωλήσεις από το Email φτάνουν στο 18% ενώ από τα Social media μόλις στο 2%.

Εάν λοιπόν είσαστε επαγγελματίας ή τρέχετε μια επιχείρηση και θέλετε να κερδίσετε περισσότερους πελάτες και πωλήσεις, θα πρέπει να συμπεριλάβετε το Email Marketing στην Στρατηγική σας.

Πως όμως ξεκινάμε;

Ακολουθούν 3 βασικά βήματα για να βάλετε “μπροστά” την μηχανή του Email Marketing.

1. Χτίστε την Λίστα σας.

Για να στείλετε email – θα πρέπει να έχετε μια λίστα με διευθύνσεις email για να στείλετε. Λογικό!

Εδώ χρειάζεται προσοχή. Στέλνουμε πάντα email σε ανθρώπους που μας έχουν δώσει την άδεια να το κάνουμε (opt-in). Μην κάνετε το λάθος και αγοράσετε έτοιμες λίστες. Υπάρχει κίνδυνος να βλάψετε σοβαρά την φήμη της εταιρείας σας στους παρόχους email όπως το Gmail, Yahoo, κλπ. με αποτέλεσμα να στέλνουν όλα τα email σας στα spam (ακόμα και να μην τα παραδίδουν).

Χτίστε την λίστα σας ζητώντας άδεια. Εδώ υπάρχει ένας έξυπνος τρόπος που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε. Δώστε κάτι δωρεάν στην σελίδα σας με αντάλλαγμα το email (ethical bribe).

Για παράδειγμα ένα e-Shop μπορεί να προσφέρει ένα εκπτωτικό κουπόνι ζητώντας το email.

Ένας Ασφαλιστής μπορεί να προσφέρει δωρεάν ένα σύντομο eBook με Ασφαλιστικές Συμβουλές π.χ. “Πως θα επιλέξετε το κατάλληλο Πρόγραμμα Υγείας“.

Η ιδέα εδώ είναι να προσφέρετε κάτι δωρεάν – που θα φέρει τον επισκέπτη ένα βήμα πιο κοντά στην λύση που αναζητά (και βρέθηκε αρχικά στην σελίδα σας).

2. Κάντε την εγγραφή σας σε μια πλατφόρμα Email Marketing.

Κάνοντας την εγγραφή σας σε μια τέτοια πλατφόρμα έχετε μια σειρά από εργαλεία και δυνατότητες (που δεν σας παρέχει το Gmail, Yahoo, Hotmail, κλπ.) όπως για παράδειγμα να φτιάξετε φόρμες εγγραφών για την σελίδα σας, να στείλετε αυτοματοποιημένα μηνύματα (auto-responder), να δείτε πόσοι άνοιξαν τα email σας, πόσοι έκαναν click σε κάποιο Link, και πολλά άλλα ακόμα στατιστικά και εργαλεία που θα σας βοηθήσουν να βελτιώσετε τα μηνύματα σας, την διάδραση με το κοινό σας, και βεβαίως τις πωλήσεις σας.

Τέτοιες πλατφόρμες είναι το Mailchimp, ActiveCampaign (αυτό χρησιμοποιούμε στο Epixeirein), Get Response, Aweber, iContact, Routee, Moosend, και άλλες.

Αν θέλετε να χρησιμοποιήσετε σοβαρά το email marketing θα πρέπει να κάνετε την εγγραφή σας σε μια τέτοια πλατφόρμα.

3. Follow-up. Αφού πάρετε το Email μετά τι;

Το πραγματικό Μάρκετινγκ τότε ξεκινάει. Εδώ στόχος είναι να κάνετε τον (άγνωστο) επισκέπτη να σας γνωρίσει, να βρει ενδιαφέρον στις υπηρεσίες και προϊόντα σας, και εν τέλει να σας εμπιστευθεί (know you, Like you, Trust you). Μόνο τότε ενδέχεται να γίνει πελάτης σας.

Αυτό θα το πετύχετε κάνοντας τακτικό follow-up με μια σειρά από μηνύματα email. Προσοχή όμως. Μην στέλνετε την μια προσφορά πίσω από την άλλη. Αυτό δεν θα δουλέψει. Είναι βαρετό και θα κάνει τα μέλη της λίστας σας να πατήσουν το κουμπάκι που γράφει “unsubscribe” (και δεν το θέλετε αυτό)!

Αυτά είναι τα 3 βασικά βήματα μια Στρατηγικής που θα σας βοηθήσει να ξεκινήσετε ή να βελτιώσετε το Email Marketing της επιχείρησης σας.

Σε κάθε περίπτωση, μην ξεχνάτε ότι γράφετε γι’ αυτούς όχι για εσάς!

Αυτό που θέλετε είναι “να γίνετε” μια χρήσιμη “πηγή” για το κοινό σας. Μην στέλνετε λοιπόν email μόνο όταν θέλετε κάτι. Μοιραστείτε λύσεις και ιδέες που μπορούν να βοηθήσουν τους ανθρώπους.

Θυμηθείτε, πριν ζητήσετε – θα πρέπει να δώσετε!

The post Email Marketing: 3 βήματα για να ξεκινήσετε first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.

Μετατρέψτε την Ιστοσελίδα σας σε ένα δυναμικό εργαλείο Internet Marketing

Το Internet Marketing αποτελεί σήμερα απαραίτητη διαδικασία για κάθε επιχείρηση που θέλει να έχει παρουσία online.

Όταν οι άνθρωποι είναι στην ιστοσελίδα σας έχετε καταφέρει να τους τραβήξετε το ενδιαφέρον.

Ανάμεσα από τα εκατοντάδες ή και χιλιάδες web-site που πωλούν το προϊόν ή την υπηρεσία σας, επέλεξαν το δικό σας site που σημαίνει ότι έχετε κάνει καλή δουλειά για να φέρετε επισκέπτες.

Πρώτος στόχος επετεύχθη!

Όμως θα πρέπει να γνωρίζετε ότι περισσότερο traffic δεν σημαίνει απαραίτητα περισσότερες πωλήσεις.

Το να είσαστε στις πέντε πρώτες θέσεις της Google είναι σημαντικό, όμως αυτό δεν σημαίνει αυτόματα ότι θα έχετε και περισσότερες πωλήσεις!

Η πώληση θα γίνει μέσα από την σελίδα σας.

Μια κοινή παρατήρηση που μπορώ να κάνω στις περισσότερες ιστοσελίδες (βεβαίως υπάρχουν και αρκετές αξιόλογες δουλειές) είναι ότι σχεδιάζονται χωρίς να λαμβάνονται υπόψη τα βασικά χαρακτηριστικά που έχουν να κάνουν με την ανθρώπινη ψυχολογία και τον τρόπο σκέψης.

Θα δούμε μερικά από τα στοιχεία αυτά στην συνέχεια.

Το 1ο βήμα στο Internet Marketing

Ποιο είναι λοιπόν το επόμενο βήμα κάποιου που μπαίνει στην σελίδα σας που με τόσο κόπο (και χρήμα) έχετε καταφέρει; Το έχετε σκεφτεί; Το έχετε σχεδιάσει;

Δυστυχώς οι περισσότεροι επικεντρώνονται στο να φέρουν περισσότερες επισκέψεις, να βγουν πρώτοι στην Google ή να κάνουν ένα όμορφο και design-ato site και όχι στο να δημιουργήσουν ένα site που θα φέρνει πωλήσεις.

Το site σας υπάρχει για να σας φέρει περισσότερους πελάτες και πωλήσεις και όχι απλά για να σας “βρίσκουν”.

Το ίδιο κα τα social media και ειδικά η σελίδα της επιχείρησης σας στο Facebook. Δεν υπάρχει καμία Στρατηγική και κανένας σχεδιασμός για αύξηση πωλήσεων και πελατών πέρα από μερικά Like!

Όταν μπαίνει κάποιος στο site σας για πρώτη φορά, έχετε 4 δευτερόλεπτα για να καταλάβει ότι βρίσκεται στο σωστό μέρος και δεν πάτησε το λάθος Link!

Απέχει μόλις ένα click μακριά από το να εξαφανιστεί για πάντα.

Φροντίστε λοιπόν να έχετε πρώτα απ’ όλα ένα ξεκάθαρο μήνυμα για το τι κάνετε και τι θα πάρει κάποιος από την σελίδα σας.

Αρκεί όμως αυτό; Φυσικά και όχι. Όμως είναι το πρώτο βήμα για να καταλάβει ότι βρίσκεται στο “σωστό μέρος” και να συνεχίσει παρακάτω!

Πριν αγοράσει κάποιος από το site σας θα χρειαστεί να δει ότι είσαστε αξιόπιστος και μπορεί να σας εμπιστευθεί.

Κανείς δεν θα σας δώσει την πιστωτική του κάρτα χωρίς πρώτα να του έχει δημιουργηθεί μια σειρά σκέψεων και συναισθημάτων: “είμαι στο σωστό μέρος – αυτό το site παρέχει την λύση στο πρόβλημα μου – μπορώ να το εμπιστευθώ – φαίνεται αξιόπιστο”.

Για να φτάσετε τον επισκέπτη του site να σκεφτεί και να νοιώσει με αυτό τον τρόπο (και με αυτή την σειρά) θα χρειαστεί να γίνουν ορισμένα πράγματα, όπως ο σχεδιασμός για την συλλογή των στοιχείων των επισκεπτών, η δημιουργία λίστας, κ.α. (περισσότερα εδώ).

Ξεκάθαρο Call to Action

Αυτό που μπορώ να αναφέρω είναι ότι για να γίνει κάποιος πελάτης σας και όχι απλώς ένας επισκέπτης που “ήρθε-κοίταξε-και έφυγε”, θα πρέπει να τον οδηγήσετε σε ένα ξεκάθαρο Call-to-Action (παρακίνηση-σε-δράση).

Και εδώ είναι το σημείο που πραγματικά οι περισσότερες ιστοσελίδες το “χάνουν”!

Δεν έχουν κανένα μήνυμα παρακίνησης σε κάποια δράση.

Εάν δεν πείτε στον επισκέπτη του site σας τι θέλετε να κάνει, μην περιμένετε να το καταλάβει μόνος του.

Οι περισσότεροι επισκέπτονται ένα site και αφού περιηγηθούν για λίγο φεύγουν – έτσι απλά χωρίς να συμβεί τίποτα και αυτό γιατί δεν υπήρχε κανένα ξεκάθαρο μήνυμα “Τώρα κάνε αυτό”.

Οι άνθρωποι έχουν πλέον περιορισμένο χρόνο και είναι τόσο πολυάσχολοι που δεν έχουν την πολυτέλεια να το ψάξουν και να καταλάβουν μόνοι τους τι πρέπει να κάνουν!

Καθοδηγήστε τους! Βοηθήστε τους να βρουν αυτό που ψάχνουν χωρίς να τους αφήνετε να “υποθέτουν” τι πρέπει να κάνουν!

Και αφού τα έχουμε κάνει όλα σωστά μέχρι εδώ και έχουμε τις πρώτες παραγγελίες (best case scenario), οι περισσότεροι θα σκεφτούν “ωραία εδώ τελειώνει η δουλειά μας”.

Η δουλειά σας τότε ξεκινάει!

Τα πραγματικά έσοδα θα έρθουν από τους υπάρχοντες πελάτες και τις επαναλαμβανόμενες πωλήσεις.

Μην κάνετε το λάθος να νομίσετε ότι “αυτός έγινε πελάτης μας – δεν χρειάζεται να ασχοληθούμε ξανά”.

Κουραστήκατε πολύ για να τον φέρετε στο site σας και να τον κάνετε να αγοράσει. Μην τον παρατήσετε τώρα που “πήρε μπροστά”!

Τα παραπάνω δεν είναι θεωρητικά. Αποτελούν μια πολύ συνοπτική περιγραφή του “Συστήματος” που θα πρέπει να ακολουθεί ένα site για να δημιουργεί πωλήσεις και όχι απλά επισκέπτες!

Μην ξεχνάτε ότι η ιστοσελίδα σας έχει φτιαχτεί για να σας φέρει πελάτες και πωλήσεις και όχι για να καμαρώνετε πόσο όμορφη είναι (ίσως και γι’ αυτό αλλά δεν θα πρέπει να είναι προτεραιότητα σας).

The post Internet Marketing: Πως θα κάνετε την ιστοσελίδα σας να πουλάει περισσότερο first appeared on Epixeirein by Vasilis Pappas | Σύμβουλος Επιχειρήσεων & Marketing.